تقرير معدل البيع يحسب نسبة المخزون المباع خلال فترة زمنية محددة مقارنة بالكمية المستلمة من التصنيع. يخبرك بمدى بيع المخزون الذي قمت بتسليمه لعملائك بالجملة وعلى أرضيات المتجر (أو المتجر الإلكتروني) لعملائك بدلاً من مجرد الجلوس على الرف.
لماذا هو مهم
تتبع الأداء: يمكنك رؤية الأنماط التي تعتبر "الأكثر مبيعًا" وأيها تعتبر "غير مباعة" (العناصر التي لا تتحرك).
إدارة المخزون: يساعدك في اتخاذ قرار ما إذا كان يجب تجديد المخزون، تقديم خصومات، أو إلغاء الإنتاج المستقبلي.
قوة التفاوض: معدلات البيع العالية تمنحك نفوذًا عند تقديم المجموعة التالية للمشترين.
كيفية استخراج تقرير معدل البيع في زيدونك
يتم عادةً توليد تقرير معدل البيع بناءً على قنوات المبيعات التي تعمل معها في زيدونك وإصدار تكامل Shopify.
بمجرد تدفق كلا من طلبات الجملة والتجزئة إلى النظام، يمكنك تتبع مبيعاتك وأداء معدل البيع باستخدام عدة طرق:
- تقارير المبيعات: يمكنك استخراج تقارير جداول بيانات مفصلة من خلال الانتقال إلى 'التقارير' > 'تقارير النظام' > 'المبيعات' > 'الطلبات'. تقارير 'الكمية الكاملة المباعة حسب النمط' و'الكمية المباعة حسب حجم النمط' ممتازة لعرض الوحدات المباعة بالضبط، مجمعة حسب المنتج والحجم عبر كلا القناتين. للحصول على نهج أكثر تفصيلًا، استخدم تقرير حجم منتج الطلب الكامل حيث يمكنك تصفية أو تجميع هذه التقارير حسب "نوع الطلب" لمقارنة طلبات 'الجملة' الخاصة بك بسهولة مع طلبات 'التجزئة' (Shopify) الخاصة بك.
- تقارير الأكثر مبيعًا: لتحديد العناصر الأكثر أداءً بسرعة، يمكنك تشغيل تقارير الأكثر مبيعًا (مثل 'حسب النمط' أو 'حسب لون قماش النمط') الموجودة تحت 'التقارير' > 'تقارير النظام' > 'المنتجات' > 'الأكثر مبيعًا'. هذه التقارير تصنف عناصر الخاصة بك بناءً على إجمالي كميات طلبات المبيعات الخاصة بها.
- وحدة التحليلات: إذا كنت مشتركًا في وحدة التحليلات، فإن لوحة أداء المجموعة تقدم تفصيلًا بصريًا للغاية لبيانات ما بعد البيع الخاصة بك. تقوم تلقائيًا بتوحيد معلومات المبيعات الخاصة بك لتسليط الضوء على الأنماط المباعة، الكمية المباعة، متوسط عمق الشراء، والأكثر مبيعًا، مما يمنح فريق التسويق الخاص بك رؤية واضحة للأداء والاتجاهات في لمحة
الجملة فقط
إذا كنت تعمل فقط مع الجملة ولا تستخدم تكامل Shopify، فإن تتبع أداء مبيعاتك يكون بسيطًا جدًا لأن جميع بياناتك تعيش بشكل طبيعي داخل وحدة أوامر المبيعات الأساسية في زيدونك.
يمكنك استخدام أدوات التقارير المدمجة لمراقبة أداء الجملة الخاص بك دون الحاجة إلى دمج البيانات من مصادر خارجية:
- تقارير المبيعات: يمكنك استخراج تقارير جداول بيانات مفصلة من خلال الانتقال إلى 'التقارير' > 'تقارير النظام' > 'المبيعات' > 'الطلبات'. يسمح لك تقرير 'الكمية الكاملة المباعة حسب النمط' بتحليل كميات طلبات مبيعات منتجك مجمعة حسب النمط. بدلاً من ذلك، يقوم تقرير 'الكمية المباعة حسب حجم النمط' بتفصيل الوحدات المباعة بالضبط لكل حجم، مجمعة حسب النمط.
- تقارير الأكثر مبيعًا: لتحديد ما الذي يدفع طلب الجملة الخاص بك بسرعة، يمكنك تشغيل تقارير الأكثر مبيعًا الموجودة تحت 'التقارير' > 'تقارير النظام' > 'المنتجات' > 'الأكثر مبيعًا'. تقارير مثل 'حسب النمط' أو 'حسب لون قماش النمط' ستصنف عناصر الخاصة بك بناءً على إجمالي كميات طلبات المبيعات الخاصة بها.
- وحدة التحليلات: إذا كنت مشتركًا في وحدة التحليلات، يمكنك استخدام لوحة أداء المجموعة لتتبع بيانات جمع ما بعد البيع الرئيسية. تقوم هذه اللوحة تلقائيًا بتوحيد معلومات الجملة الخاصة بك لتسليط الضوء على مقاييس مثل إجمالي الأنماط المباعة، الكمية المباعة، متوسط عمق الشراء، والأكثر مبيعًا في صيغة بصرية للغاية، مما يساعد فرق التسويق الخاصة بك على اكتشاف الاتجاهات بسهولة
إصدار Shopify 1 (تعديلات المخزون)
إذا كنت تستخدم الإصدار 1 (V1) من موصل Shopify، يتم استيراد مبيعات Shopify الخاصة بك إلى زيدونك فقط كـ تعديلات مخزون سلبية تلقائية.
لأن هذه المبيعات لا تُسجل كطلبات في النظام، لن تظهر مبيعات D2C Shopify الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع طلبات الجملة الخاصة بك في تقارير المبيعات القياسية (مثل 'الكمية الكاملة المباعة حسب النمط') أو لوحات أداء مجموعة التحليلات.
لتتبع ما قمت ببيعه من خلال متجر Shopify الخاص بك باستخدام V1، ستحتاج إلى استخدام تقارير تعديل المخزون بدلاً من تقارير المبيعات:
- انتقل إلى 'التقارير' > 'تقارير النظام' > 'المنتجات' > 'المخزون' وقم بتوليد تقرير 'تعديل المنتج الكامل'.
- قم بتصفية عمود 'وصف التعديل' ليحتوي على كلمة "Shopify". سيعطيك هذا قائمة كاملة بجميع الوحدات المباعة والمخصومة من مخزونك عبر قناة D2C الخاصة بك.
لحساب معدل البيع الكامل عبر كلا من قنوات الجملة وD2C أثناء استخدام V1، ستحتاج إلى تصدير تقرير طلبات مبيعات الجملة الخاص بك وتقرير تعديل المنتج الكامل الخاص بـ Shopify بشكل منفصل، ودمج البيانات يدويًا في جدول بيانات.
إصدار Shopify 2 (طلبات التجزئة)
يستورد هذا الإصدار المحدد مبيعات Shopify الخاصة بك مباشرة إلى وحدة الطلبات في زيدونك كـ طلبات تجزئة، مما يجعل البيانات متاحة للتقارير على مستوى النظام.
بمجرد تدفق كلا من طلبات الجملة والتجزئة إلى النظام، يمكنك تتبع مبيعاتك وأداء معدل البيع باستخدام عدة طرق:
- تقارير المبيعات: يمكنك استخراج تقارير جداول بيانات مفصلة من خلال الانتقال إلى 'التقارير' > 'تقارير النظام' > 'المبيعات' > 'الطلبات'. تقارير 'الكمية الكاملة المباعة حسب النمط' و'الكمية المباعة حسب حجم النمط' ممتازة لعرض الوحدات المباعة بالضبط، مجمعة حسب المنتج والحجم. يمكنك تصفية أو تجميع هذه التقارير حسب "نوع الطلب" لمقارنة طلبات 'الجملة' الخاصة بك بسهولة مع طلبات 'التجزئة' (Shopify) الخاصة بك.
- تقارير الأكثر مبيعًا: لتحديد العناصر الأكثر أداءً بسرعة، يمكنك تشغيل تقارير الأكثر مبيعًا (مثل 'حسب النمط' أو 'حسب لون قماش النمط') الموجودة تحت 'التقارير' > 'تقارير النظام' > 'المنتجات' > 'الأكثر مبيعًا'. هذه التقارير تصنف عناصر الخاصة بك بناءً على إجمالي كميات طلبات المبيعات الخاصة بها.
- وحدة التحليلات: إذا كنت مشتركًا في وحدة التحليلات، فإن لوحة أداء المجموعة تقدم تفصيلًا بصريًا للغاية لبيانات ما بعد البيع الخاصة بك. تقوم تلقائيًا بتوحيد معلومات المبيعات الخاصة بك لتسليط الضوء على الأنماط المباعة، الكمية المباعة، متوسط عمق الشراء، والأكثر مبيعًا، مما يمنح فريق التسويق الخاص بك رؤية واضحة للأداء والاتجاهات في لمحة
إصدار Shopify 3 (تعديلات المخزون وطلبات التجزئة)
إذا كنت تستخدم الإصدار 3 (V3) من موصل Shopify، يتم استيراد مبيعات Shopify الخاصة بك إلى زيدونك كـ كلا من طلبات التجزئة وتعديلات المخزون التلقائية.
لأن V3 يستورد هذه المبيعات كطلبات تجزئة فعلية، يمكنك استخدام تقارير مبيعات زيدونك القياسية (مثل تقارير 'منتج الطلب الكامل' أو 'الكمية الكاملة المباعة حسب النمط') لتتبع مبيعات D2C الخاصة بك، تمامًا كما تفعل مع V2.
الفرق الرئيسي في التقارير مع V3: تم تصميم V3 خصيصًا لعزل بيانات التجزئة الخاصة بك، مما يعني أنه يتطلب منك إنشاء موسم منفصل تمامًا حصريًا لطلبات التجزئة الخاصة بك على Shopify.
لذلك، بينما يمكنك استخدام تقارير المبيعات المدمجة في النظام لحساب معدل البيع الخاص بك، لن تتمكن من عرض طلبات الجملة وD2C جنبًا إلى جنب داخل نفس الموسم. للحصول على نظرة شاملة على أدائك عبر كلا القناتين، ستحتاج إلى تحديد وتشغيل تقاريرك عبر مواسم متعددة (أي موسم الجملة الرئيسي الخاص بك بالإضافة إلى موسم Shopify المخصص الخاص بك).