En sell-through rapport beregner procentdelen af lager, der er solgt inden for en bestemt periode sammenlignet med mængden modtaget fra produktionen. Den fortæller dig, hvor meget af lageret, du har leveret til dine engroskunder og til butiksgulve (eller online butik), der rent faktisk er blevet solgt til dine kunder i stedet for blot at stå på en hylde.
Hvorfor det er vigtigt
Performance Tracking: Du kan se, hvilke styles der er "best sellers" og hvilke der er "bricks" (varer der ikke sælger).
Lagerstyring: Det hjælper dig med at beslutte, om du skal genopfylde lager, tilbyde rabatter eller annullere fremtidig produktion.
Forhandlingsstyrke: Høje sell-through rater giver dig en fordel, når du præsenterer den næste kollektion for købere.
Hvordan man trækker en Sell-Through Rapport i Zedonk
Generering af en sell-through rapport afhænger normalt af de salgskanaler, du arbejder med i Zedonk og versionen af Shopify-integrationen.
Når både dine engros- og detailordrer flyder ind i systemet, kan du spore dine salg og sell-through performance ved hjælp af flere metoder:
- Salgsrapporter: Du kan udtrække detaljerede regnearkrapporter ved at navigere til 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Salg' > 'Ordrer'. Rapporterne 'Fuldt solgt antal efter style' og 'Antal solgt efter style størrelse' er fremragende til at se de præcise solgte enheder, grupperet efter produkt og størrelse på tværs af begge kanaler. For en mere detaljeret tilgang, brug Fuldt ordre produkt størrelse rapport, hvor du kan filtrere eller gruppere disse rapporter efter "Ordretype" for nemt at sammenligne dine 'Engros' ordrer med dine 'Detail' (Shopify) ordrer.
- Bestseller Rapporter: For hurtigt at identificere dine bedst sælgende varer, kan du køre Bestseller rapporter (såsom 'efter style' eller 'efter style stof farve') placeret under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bestseller'. Disse rapporter rangerer dine varer baseret på deres samlede salgsordremængder.
- Analytics Modul: Hvis du abonnerer på Analytics modulet, giver Kollektion Performance dashboardet en meget visuel oversigt over dine post-salgsdata. Det konsoliderer automatisk dine salgsinformationer for at fremhæve dine Solgte Styles, Solgt Mængde, Gennemsnitligt Købsdybde og Bestsellers, hvilket giver dit merchandising team et klart overblik over performance og trends ved første øjekast
Kun Engros
Hvis du udelukkende arbejder med engros og ikke bruger en Shopify integration, er det meget enkelt at spore din salgsperformance, fordi alle dine data naturligt lever inden for Zedonks kerne Salgsordremodul.
Du kan bruge de indbyggede rapporteringsværktøjer til at overvåge din engrosperformance uden at skulle kombinere data fra eksterne kilder:
- Salgsrapporter: Du kan udtrække detaljerede regnearkrapporter ved at navigere til 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Salg' > 'Ordrer'. Rapporten 'Fuldt solgt antal efter style' giver dig mulighed for at analysere dine produktsalgsordremængder grupperet efter style. Alternativt bryder rapporten 'Antal solgt efter style størrelse' de præcise solgte enheder pr. størrelse ned, grupperet efter style.
- Bestseller Rapporter: For hurtigt at identificere, hvad der driver din engros efterspørgsel, kan du køre Bestseller rapporter placeret under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bestseller'. Rapporter såsom 'efter style' eller 'efter style stof farve' vil rangere dine varer baseret på deres samlede salgsordremængder.
- Analytics Modul: Hvis du abonnerer på Analytics modulet, kan du bruge Kollektion Performance dashboardet til at spore nøgledata efter salg. Dette dashboard konsoliderer automatisk dine engrosinformationer for at fremhæve metrikker som dine samlede Solgte Styles, Solgt Mængde, Gennemsnitligt Købsdybde og Bestsellers i et meget visuelt format, hvilket hjælper dine merchandising teams med nemt at opdage trends
Shopify Version 1 (Lagerjusteringer)
Hvis du bruger Version 1 (V1) af Shopify Connector, importeres dine Shopify-salg i Zedonk udelukkende som automatiske negative lagerjusteringer.
Fordi disse salg ikke registreres som ordrer i systemet, vil dine D2C Shopify-salg ikke vises sammen med dine engrosordrer i de standard Salgsrapporter (såsom 'Fuldt solgt antal efter style') eller Analytics Kollektion Performance dashboards.
For at spore, hvad du har solgt gennem din Shopify-butik ved hjælp af V1, skal du bruge lagerjusteringsrapporter i stedet for salgsrapporter:
- Naviger til 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Lager' og generer rapporten 'Fuldt produktjustering'.
- Filtrer kolonnen 'Justering Beskrivelse' til at indeholde ordet "Shopify". Dette vil give dig en komplet liste over alle enheder solgt og trukket fra dit lager via din D2C kanal.
For at beregne en komplet sell-through rate på tværs af både dine engros- og D2C-kanaler, mens du bruger V1, skal du eksportere din engros Salgsordrerapport og din Shopify Fuldt Produktjusteringsrapport separat og kombinere dataene manuelt i et regneark.
Shopify Version 2 (Detailordrer)
Denne specifikke version importerer dine Shopify-salg direkte i Zedonks Ordremodul som Detailordrer, hvilket gør dataene tilgængelige for systemomfattende rapportering.
Når både dine engros- og detailordrer flyder ind i systemet, kan du spore dine salg og sell-through performance ved hjælp af flere metoder:
- Salgsrapporter: Du kan udtrække detaljerede regnearkrapporter ved at navigere til 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Salg' > 'Ordrer'. Rapporterne 'Fuldt solgt antal efter style' og 'Antal solgt efter style størrelse' er fremragende til at se de præcise solgte enheder, grupperet efter produkt og størrelse. Du kan filtrere eller gruppere disse rapporter efter "Ordretype" for nemt at sammenligne dine 'Engros' ordrer med dine 'Detail' (Shopify) ordrer.
- Bestseller Rapporter: For hurtigt at identificere dine bedst sælgende varer, kan du køre Bestseller rapporter (såsom 'efter style' eller 'efter style stof farve') placeret under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bestseller'. Disse rapporter rangerer dine varer baseret på deres samlede salgsordremængder.
- Analytics Modul: Hvis du abonnerer på Analytics modulet, giver Kollektion Performance dashboardet en meget visuel oversigt over dine post-salgsdata. Det konsoliderer automatisk dine salgsinformationer for at fremhæve dine Solgte Styles, Solgt Mængde, Gennemsnitligt Købsdybde og Bestsellers, hvilket giver dit merchandising team et klart overblik over performance og trends ved første øjekast
Shopify Version 3 (Lagerjusteringer og Detailordrer)
Hvis du bruger Version 3 (V3) af Shopify Connector, importeres dine Shopify-salg i Zedonk som både Detailordrer og automatiske lagerjusteringer.
Fordi V3 importerer disse salg som faktiske Detailordrer, kan du bruge de standard Zedonk Salgsrapporter (såsom 'Fuldt ordre produkt' eller 'Fuldt solgt antal efter style' rapporter) til at spore dine D2C-salg, ligesom du ville med V2.
Den væsentlige forskel ved rapportering med V3: V3 er specifikt designet til at isolere dine detaildata, hvilket betyder, at det kræver, at du opretter en helt separat sæson udelukkende for dine Shopify detailordrer.
Derfor, mens du kan bruge systemets indbyggede salgsrapporter til at beregne din sell-through, vil du ikke kunne se dine engros- og D2C-ordrer side om side inden for samme sæson. For at få et komplet overblik over din performance på tværs af begge kanaler, skal du vælge og køre dine rapporter på tværs af flere sæsoner (dvs. din hovedengros sæson plus din dedikerede Shopify sæson).