דוח מכירה כוללת מחשב את אחוז המלאי שנמכר בתוך תקופה מסוימת בהשוואה לכמות שהתקבלה מייצור. הוא אומר לך כמה מהמלאי שסיפקת ללקוחות הסיטונאים שלך ולחנויות (או חנות מקוונת) נמכרו בפועל ללקוחות שלך ולא רק יושבים על מדף.
למה זה חשוב
מעקב ביצועים: אתה יכול לראות אילו סגנונות הם "הכי נמכרים" ואילו הם "לבנים" (פריטים שלא זזים).
ניהול מלאי: זה עוזר לך להחליט האם לחדש מלאי, להציע הנחות או לבטל ייצור עתידי.
כוח מיקוח: שיעורי מכירה גבוהים נותנים לך יתרון כאשר אתה מציג את הקולקציה הבאה לקונים.
כיצד להפיק דוח מכירה כוללת בזדונק
הפקת דוח מכירה כוללת תלויה בדרך כלל בערוצי המכירה שאתה עובד איתם בזדונק ובגרסת האינטגרציה של Shopify.
ברגע שכל ההזמנות הסיטונאיות והקמעונאיות שלך זורמות למערכת, תוכל לעקוב אחר המכירות וביצועי המכירה הכוללת שלך באמצעות מספר שיטות:
- דוחות מכירה: אתה יכול להפיק דוחות גיליון נתונים מפורטים על ידי ניווט ל-'דוחות' > 'דוחות מערכת' > 'מכירות' > 'הזמנות'. דוחות 'כמות מלאה שנמכרה לפי סגנון' ו-'כמות שנמכרה לפי גודל סגנון' הם מצוינים לצפייה ביחידות המדויקות שנמכרו, מקובצות לפי מוצר וגודל בכל הערוצים. לגישה יותר מפורטת, השתמש בדוח גודל מוצר הזמנה מלאה שבו תוכל לסנן או לקבץ את הדוחות האלה לפי "סוג הזמנה" כדי להשוות בקלות את ההזמנות ה'סיטונאיות' שלך מול ההזמנות ה'קמעונאיות' (Shopify).
- דוחות המוצרים הנמכרים ביותר: כדי לזהות במהירות את הפריטים המובילים שלך, תוכל להפעיל דוחות מוצרים הנמכרים ביותר (כגון 'לפי סגנון' או 'לפי צבע בד סגנון') הנמצאים תחת 'דוחות' > 'דוחות מערכת' > 'מוצרים' > 'המוצרים הנמכרים ביותר'. דוחות אלה מדרגים את הפריטים שלך על סמך כמויות ההזמנות הכוללות שלהם.
- מודול ניתוח: אם אתה מנוי למודול הניתוח, לוח המחוונים ביצועי הקולקציה מספק פירוט חזותי מאוד של הנתונים לאחר המכירה שלך. הוא מאחד אוטומטית את מידע המכירות שלך כדי להדגיש את הסגנונות שנמכרו, כמות שנמכרה, עומק קנייה ממוצע, והמוצרים הנמכרים ביותר, ומעניק לצוות המסחר שלך מבט ברור על ביצועים ומגמות במבט חטוף
סיטונאות בלבד
אם אתה עובד רק עם סיטונאות ואינך משתמש באינטגרציה של Shopify, מעקב אחר ביצועי המכירה שלך הוא פשוט מאוד מכיוון שכל הנתונים שלך נמצאים באופן טבעי בתוך מודול הזמנות המכירה המרכזי של זדונק.
אתה יכול להשתמש בכלי הדיווח המובנים כדי לעקוב אחר הביצועים הסיטונאיים שלך מבלי שתצטרך לשלב נתונים ממקורות חיצוניים:
- דוחות מכירה: אתה יכול להפיק דוחות גיליון נתונים מפורטים על ידי ניווט ל-'דוחות' > 'דוחות מערכת' > 'מכירות' > 'הזמנות'. דוח 'כמות מלאה שנמכרה לפי סגנון' מאפשר לך לנתח את כמויות הזמנות המוצר שלך מקובצות לפי סגנון. לחלופין, דוח 'כמות שנמכרה לפי גודל סגנון' מפרק את היחידות המדויקות שנמכרו לכל גודל, מקובצות לפי סגנון.
- דוחות המוצרים הנמכרים ביותר: כדי לזהות במהירות מה מניע את הביקוש הסיטונאי שלך, תוכל להפעיל דוחות מוצרים הנמכרים ביותר הנמצאים תחת 'דוחות' > 'דוחות מערכת' > 'מוצרים' > 'המוצרים הנמכרים ביותר'. דוחות כגון 'לפי סגנון' או 'לפי צבע בד סגנון' ידרגו את הפריטים שלך על סמך כמויות ההזמנות הכוללות שלהם.
- מודול ניתוח: אם אתה מנוי למודול הניתוח, תוכל להשתמש בלוח המחוונים ביצועי הקולקציה כדי לעקוב אחר נתוני הקולקציה לאחר המכירה. לוח מחוונים זה מאחד אוטומטית את המידע הסיטונאי שלך כדי להדגיש מדדים כמו הסגנונות שנמכרו, כמות שנמכרה, עומק קנייה ממוצע, והמוצרים הנמכרים ביותר בפורמט חזותי מאוד, מה שמסייע לצוותי המסחר שלך לזהות מגמות בקלות
גרסה 1 של Shopify (התאמות מלאי)
אם אתה משתמש בגרסה 1 (V1) של מחבר Shopify, המכירות שלך ב-Shopify מיובאות לזדונק כ-התאמות מלאי שליליות אוטומטיות.
מכיוון שמכירות אלו אינן נרשמות כהזמנות במערכת, המכירות הישירות שלך ב-Shopify לא יופיעו לצד ההזמנות הסיטונאיות שלך בדוחות המכירה הסטנדרטיים (כגון 'כמות מלאה שנמכרה לפי סגנון') או בלוחות המחוונים של ביצועי הקולקציה בניתוחים.
כדי לעקוב אחרי מה שמכרת דרך החנות שלך ב-Shopify באמצעות V1, תצטרך להשתמש בדוחות התאמת מלאי במקום בדוחות מכירה:
- נווט אל 'דוחות' > 'דוחות מערכת' > 'מוצרים' > 'מלאי' והפק את דוח 'התאמת מוצר מלאה'.
- סנן את עמודת 'תיאור ההתאמה' כך שתכיל את המילה "Shopify". זה ייתן לך רשימה מלאה של כל היחידות שנמכרו ונגרעו מהמלאי שלך דרך ערוץ ה-D2C שלך.
כדי לחשב שיעור מכירה כולל מלא בכל הערוצים הסיטונאיים וה-D2C שלך בעת שימוש ב-V1, תצטרך לייצא את דוח הזמנות המכירה הסיטונאיות שלך ואת דוח התאמת המוצר המלא של Shopify בנפרד ולשלב את הנתונים ידנית בגיליון נתונים.
גרסה 2 של Shopify (הזמנות קמעונאיות)
גרסה זו מייבאת את המכירות שלך ב-Shopify ישירות למודול ההזמנות של זדונק כ-הזמנות קמעונאיות, מה שהופך את הנתונים לזמינים לדיווח בכל המערכת.
ברגע שכל ההזמנות הסיטונאיות והקמעונאיות שלך זורמות למערכת, תוכל לעקוב אחר המכירות וביצועי המכירה הכוללת שלך באמצעות מספר שיטות:
- דוחות מכירה: אתה יכול להפיק דוחות גיליון נתונים מפורטים על ידי ניווט ל-'דוחות' > 'דוחות מערכת' > 'מכירות' > 'הזמנות'. דוחות 'כמות מלאה שנמכרה לפי סגנון' ו-'כמות שנמכרה לפי גודל סגנון' הם מצוינים לצפייה ביחידות המדויקות שנמכרו, מקובצות לפי מוצר וגודל. אתה יכול לסנן או לקבץ את הדוחות האלה לפי "סוג הזמנה" כדי להשוות בקלות את ההזמנות ה'סיטונאיות' שלך מול ההזמנות ה'קמעונאיות' (Shopify).
- דוחות המוצרים הנמכרים ביותר: כדי לזהות במהירות את הפריטים המובילים שלך, תוכל להפעיל דוחות מוצרים הנמכרים ביותר (כגון 'לפי סגנון' או 'לפי צבע בד סגנון') הנמצאים תחת 'דוחות' > 'דוחות מערכת' > 'מוצרים' > 'המוצרים הנמכרים ביותר'. דוחות אלה מדרגים את הפריטים שלך על סמך כמויות ההזמנות הכוללות שלהם.
- מודול ניתוח: אם אתה מנוי למודול הניתוח, לוח המחוונים ביצועי הקולקציה מספק פירוט חזותי מאוד של הנתונים לאחר המכירה שלך. הוא מאחד אוטומטית את מידע המכירות שלך כדי להדגיש את הסגנונות שנמכרו, כמות שנמכרה, עומק קנייה ממוצע, והמוצרים הנמכרים ביותר, ומעניק לצוות המסחר שלך מבט ברור על ביצועים ומגמות במבט חטוף
גרסה 3 של Shopify (התאמות מלאי והזמנות קמעונאיות)
אם אתה משתמש ב-גרסה 3 (V3) של מחבר Shopify, המכירות שלך ב-Shopify מיובאות לזדונק כ-גם הזמנות קמעונאיות וגם התאמות מלאי אוטומטיות.
מכיוון ש-V3 מייבא את המכירות האלה כהזמנות קמעונאיות בפועל, אתה יכול להשתמש בדוחות המכירה הסטנדרטיים של זדונק (כגון דוחות 'מוצר הזמנה מלאה' או 'כמות מלאה שנמכרה לפי סגנון') כדי לעקוב אחר המכירות שלך ב-D2C, בדיוק כמו שהיית עושה עם V2.
ההבדל המרכזי לדיווח עם V3: V3 תוכנן במיוחד לבודד את הנתונים הקמעונאיים שלך, כלומר הוא דורש ממך ליצור עונה נפרדת לחלוטין בלעדית להזמנות הקמעונאיות שלך ב-Shopify.
לכן, בעוד שאתה יכול להשתמש בדוחות המכירה המובנים של המערכת כדי לחשב את המכירה הכוללת שלך, לא תוכל להציג את ההזמנות הסיטונאיות וה-D2C שלך זו לצד זו בתוך אותה עונה. כדי לקבל מבט כולל על הביצועים שלך בכל הערוצים, תצטרך לבחור ולהפעיל את הדוחות שלך על פני מספר עונות (כלומר עונת הסיטונאות הראשית שלך בנוסף לעונת Shopify הייעודית שלך).