Un informe de ventas calcula el porcentaje de inventario vendido dentro de un período específico en comparación con la cantidad recibida de la fabricación. Te dice cuánto del stock que entregaste a tus clientes mayoristas y a las tiendas físicas (o tienda en línea) realmente se ha vendido a tus clientes en lugar de solo estar en un estante.
Por qué es importante
Seguimiento de rendimiento: Puedes ver qué estilos son "más vendidos" y cuáles son "ladrillos" (artículos que no se venden).
Gestión de inventario: Te ayuda a decidir si reponer stock, ofrecer descuentos o cancelar futuras producciones.
Poder de negociación: Altas tasas de ventas te dan ventaja al presentar la próxima colección a los compradores.
Cómo obtener un informe de ventas en Zedonk
Generar un informe de ventas generalmente depende de los canales de ventas con los que trabajas en Zedonk y la versión de la integración de Shopify.
Una vez que tanto tus pedidos mayoristas como minoristas están fluyendo en el sistema, puedes rastrear tus ventas y el rendimiento de ventas mediante varios métodos:
- Informes de ventas: Puedes extraer informes detallados en hojas de cálculo navegando a 'Informes' > 'Informes del sistema' > 'Ventas' > 'Pedidos'. Los informes de 'Cantidad total vendida por estilo' y 'Cantidad vendida por tamaño de estilo' son excelentes para ver las unidades exactas vendidas, agrupadas por producto y tamaño en ambos canales. Para un enfoque más detallado, usa el informe Producto completo por tamaño de pedido donde puedes filtrar o agrupar estos informes por "Tipo de pedido" para comparar fácilmente tus pedidos 'Mayoristas' contra tus pedidos 'Minoristas' (Shopify).
- Informes de más vendidos: Para identificar rápidamente tus artículos de mejor rendimiento, puedes ejecutar informes de más vendidos (como 'por estilo' o 'por color de tela de estilo') ubicados bajo 'Informes' > 'Informes del sistema' > 'Productos' > 'Más vendidos'. Estos informes clasifican tus artículos según sus cantidades totales de pedidos de ventas.
- Módulo de análisis: Si te suscribes al módulo de análisis, el tablero de rendimiento de la colección proporciona un desglose visual muy detallado de tus datos post-venta. Consolida automáticamente tu información de ventas para resaltar tus Estilos vendidos, Cantidad vendida, Profundidad promedio de compra y Más vendidos, dando a tu equipo de merchandising una visión clara del rendimiento y las tendencias de un vistazo.
Solo mayorista
Si trabajas exclusivamente con mayoristas y no usas una integración de Shopify, rastrear tu rendimiento de ventas es muy sencillo porque todos tus datos naturalmente residen dentro del módulo central de Pedidos de ventas de Zedonk.
Puedes usar las herramientas de informes integradas para monitorear tu rendimiento mayorista sin necesidad de combinar datos de fuentes externas:
- Informes de ventas: Puedes extraer informes detallados en hojas de cálculo navegando a 'Informes' > 'Informes del sistema' > 'Ventas' > 'Pedidos'. El informe 'Cantidad total vendida por estilo' te permite analizar las cantidades de pedidos de ventas de tus productos agrupadas por estilo. Alternativamente, el informe 'Cantidad vendida por tamaño de estilo' desglosa las unidades exactas vendidas por tamaño, agrupadas por estilo.
- Informes de más vendidos: Para identificar rápidamente qué está impulsando tu demanda mayorista, puedes ejecutar informes de más vendidos ubicados bajo 'Informes' > 'Informes del sistema' > 'Productos' > 'Más vendidos'. Informes como 'por estilo' o 'por color de tela de estilo' clasificarán tus artículos según sus cantidades totales de pedidos de ventas.
- Módulo de análisis: Si te suscribes al módulo de análisis, puedes usar el tablero de Rendimiento de la colección para rastrear datos clave de la colección post-venta. Este tablero consolida automáticamente tu información mayorista para resaltar métricas como tus Estilos vendidos, Cantidad vendida, Profundidad promedio de compra y Más vendidos en un formato visual muy detallado, ayudando a tus equipos de merchandising a detectar fácilmente tendencias.
Shopify Versión 1 (Ajustes de stock)
Si estás usando la Versión 1 (V1) del Conector de Shopify, tus ventas de Shopify se importan en Zedonk puramente como ajustes negativos automáticos de stock.
Debido a que estas ventas no se registran como pedidos en el sistema, tus ventas D2C de Shopify no aparecerán junto a tus pedidos mayoristas en los informes de ventas estándar (como 'Cantidad total vendida por estilo') o los tableros de rendimiento de la colección de análisis.
Para rastrear lo que has vendido a través de tu tienda Shopify usando V1, necesitarás usar informes de ajuste de inventario en lugar de informes de ventas:
- Navega a 'Informes' > 'Informes del sistema' > 'Productos' > 'Inventario' y genera el informe 'Ajuste completo de producto'.
- Filtra la columna de 'Descripción de ajuste' para que contenga la palabra "Shopify". Esto te dará una lista completa de todas las unidades vendidas y deducidas de tu stock a través de tu canal D2C.
Para calcular una tasa de ventas completa a través de tus canales mayorista y D2C mientras usas V1, necesitarás exportar tu informe de pedidos de ventas mayoristas y tu informe de ajuste completo de producto de Shopify por separado, y combinar los datos manualmente en una hoja de cálculo.
Shopify Versión 2 (Pedidos minoristas)
Esta versión específica importa tus ventas de Shopify directamente en el módulo de Pedidos de Zedonk como Pedidos minoristas, haciendo que los datos estén disponibles para informes en todo el sistema.
Una vez que tanto tus pedidos mayoristas como minoristas están fluyendo en el sistema, puedes rastrear tus ventas y el rendimiento de ventas utilizando varios métodos:
- Informes de ventas: Puedes extraer informes detallados en hojas de cálculo navegando a 'Informes' > 'Informes del sistema' > 'Ventas' > 'Pedidos'. Los informes de 'Cantidad total vendida por estilo' y 'Cantidad vendida por tamaño de estilo' son excelentes para ver las unidades exactas vendidas, agrupadas por producto y tamaño. Puedes filtrar o agrupar estos informes por "Tipo de pedido" para comparar fácilmente tus pedidos 'Mayoristas' contra tus pedidos 'Minoristas' (Shopify).
- Informes de más vendidos: Para identificar rápidamente tus artículos de mejor rendimiento, puedes ejecutar informes de más vendidos (como 'por estilo' o 'por color de tela de estilo') ubicados bajo 'Informes' > 'Informes del sistema' > 'Productos' > 'Más vendidos'. Estos informes clasifican tus artículos según sus cantidades totales de pedidos de ventas.
- Módulo de análisis: Si te suscribes al módulo de análisis, el tablero de rendimiento de la colección proporciona un desglose visual muy detallado de tus datos post-venta. Consolida automáticamente tu información de ventas para resaltar tus Estilos vendidos, Cantidad vendida, Profundidad promedio de compra y Más vendidos, dando a tu equipo de merchandising una visión clara del rendimiento y las tendencias de un vistazo.
Shopify Versión 3 (Ajustes de stock y pedidos minoristas)
Si estás usando Versión 3 (V3) del Conector de Shopify, tus ventas de Shopify se importan en Zedonk como tanto Pedidos minoristas como ajustes automáticos de stock.
Debido a que V3 importa estas ventas como Pedidos minoristas reales, puedes usar los informes de ventas estándar de Zedonk (como los informes 'Producto completo por pedido' o 'Cantidad total vendida por estilo') para rastrear tus ventas D2C, tal como lo harías con V2.
La diferencia clave para informar con V3: V3 está específicamente diseñado para aislar tus datos minoristas, lo que significa que requiere que crees una temporada completamente separada exclusivamente para tus pedidos minoristas de Shopify.
Por lo tanto, si bien puedes usar los informes de ventas integrados del sistema para calcular tus ventas, no podrás ver tus pedidos mayoristas y D2C uno al lado del otro dentro de la misma temporada. Para obtener una visión completa de tu rendimiento en ambos canales, necesitarás seleccionar y ejecutar tus informes a través de múltiples temporadas (es decir, tu temporada mayorista principal más tu temporada dedicada a Shopify).