Un rapport de sell-through calcule le pourcentage d'inventaire vendu dans une période spécifique par rapport à la quantité reçue de la fabrication. Il vous indique combien du stock que vous avez livré à vos clients de gros et aux magasins (ou à la boutique en ligne) a réellement été vendu à vos clients plutôt que de rester sur une étagère.
Pourquoi c'est important
Suivi des performances : Vous pouvez voir quels styles sont des "meilleures ventes" et lesquels sont des "flops" (articles qui ne se vendent pas).
Gestion des stocks : Cela vous aide à décider s'il faut réapprovisionner les stocks, offrir des réductions ou annuler la production future.
Pouvoir de négociation : Des taux de sell-through élevés vous donnent un avantage lorsque vous présentez la prochaine collection aux acheteurs.
Comment générer un rapport de sell-through dans Zedonk
Générer un rapport de sell-through dépend généralement des canaux de vente avec lesquels vous travaillez dans Zedonk et de la version de l'intégration Shopify.
Une fois que vos commandes de gros et de détail sont intégrées dans le système, vous pouvez suivre vos ventes et vos performances de sell-through en utilisant plusieurs méthodes :
- Rapports de ventes : Vous pouvez extraire des rapports détaillés sous forme de tableurs en naviguant vers 'Rapports' > 'Rapports système' > 'Ventes' > 'Commandes'. Les rapports 'Quantité totale vendue par style' et 'Quantité vendue par taille de style' sont excellents pour voir les unités exactes vendues, groupées par produit et taille sur les deux canaux. Pour une approche plus granulaire, utilisez le rapport Produit complet par taille de commande où vous pouvez filtrer ou regrouper ces rapports par "Type de commande" pour comparer facilement vos commandes 'Grossiste' à vos commandes 'Détail' (Shopify).
- Rapports des meilleures ventes : Pour identifier rapidement vos articles les plus performants, vous pouvez exécuter des rapports des meilleures ventes (comme 'par style' ou 'par couleur de tissu de style') situés sous 'Rapports' > 'Rapports système' > 'Produits' > 'Meilleures ventes'. Ces rapports classent vos articles en fonction de leurs quantités totales de commandes de vente.
- Module d'analyse : Si vous êtes abonné au module d'analyse, le tableau de bord de performance de la collection fournit une répartition très visuelle de vos données post-ventes. Il consolide automatiquement vos informations de vente pour mettre en évidence vos styles vendus, quantité vendue, profondeur moyenne d'achat et meilleures ventes, donnant à votre équipe de merchandising une vue claire des performances et des tendances en un coup d'œil
Grossiste uniquement
Si vous travaillez uniquement avec le gros et n'utilisez pas une intégration Shopify, suivre vos performances de vente est très simple car toutes vos données résident naturellement dans le module de commandes de vente principal de Zedonk.
Vous pouvez utiliser les outils de rapport intégrés pour surveiller vos performances de gros sans avoir besoin de combiner des données provenant de sources externes :
- Rapports de ventes : Vous pouvez extraire des rapports détaillés sous forme de tableurs en naviguant vers 'Rapports' > 'Rapports système' > 'Ventes' > 'Commandes'. Le rapport 'Quantité totale vendue par style' vous permet d'analyser les quantités de commandes de vente de vos produits groupées par style. Alternativement, le rapport 'Quantité vendue par taille de style' détaille les unités exactes vendues par taille, groupées par style.
- Rapports des meilleures ventes : Pour identifier rapidement ce qui stimule votre demande de gros, vous pouvez exécuter des rapports des meilleures ventes situés sous 'Rapports' > 'Rapports système' > 'Produits' > 'Meilleures ventes'. Des rapports comme 'par style' ou 'par couleur de tissu de style' classeront vos articles en fonction de leurs quantités totales de commandes de vente.
- Module d'analyse : Si vous êtes abonné au module d'analyse, vous pouvez utiliser le tableau de bord Performance de la collection pour suivre les données clés de la collection post-ventes. Ce tableau de bord consolide automatiquement vos informations de gros pour mettre en évidence des indicateurs comme vos styles vendus, quantité vendue, profondeur moyenne d'achat et meilleures ventes dans un format très visuel, aidant vos équipes de merchandising à repérer facilement les tendances
Shopify Version 1 (Ajustements de stock)
Si vous utilisez la Version 1 (V1) du connecteur Shopify, vos ventes Shopify sont importées dans Zedonk uniquement comme ajustements de stock négatifs automatiques.
Étant donné que ces ventes ne sont pas enregistrées comme des commandes dans le système, vos ventes D2C Shopify n'apparaîtront pas aux côtés de vos commandes de gros dans les rapports de vente standard (comme 'Quantité totale vendue par style') ou les tableaux de bord de performance de la collection analytique.
Pour suivre ce que vous avez vendu via votre boutique Shopify en utilisant V1, vous devrez utiliser des rapports d'ajustement de l'inventaire au lieu de rapports de ventes :
- Naviguez vers 'Rapports' > 'Rapports système' > 'Produits' > 'Inventaire' et générez le rapport 'Ajustement complet du produit'.
- Filtrez la colonne 'Description de l'ajustement' pour contenir le mot "Shopify". Cela vous donnera une liste complète de toutes les unités vendues et déduites de votre stock via votre canal D2C.
Pour calculer un taux de sell-through complet à travers vos canaux de gros et D2C tout en utilisant V1, vous devrez exporter votre rapport de commande de vente de gros et votre rapport d'ajustement complet de produit Shopify séparément, et combiner les données manuellement dans un tableur.
Shopify Version 2 (Commandes de détail)
Cette version spécifique importe vos ventes Shopify directement dans le module de commandes de Zedonk en tant que commandes de détail, rendant les données disponibles pour les rapports à l'échelle du système.
Une fois que vos commandes de gros et de détail sont intégrées dans le système, vous pouvez suivre vos ventes et vos performances de sell-through en utilisant plusieurs méthodes :
- Rapports de ventes : Vous pouvez extraire des rapports détaillés sous forme de tableurs en naviguant vers 'Rapports' > 'Rapports système' > 'Ventes' > 'Commandes'. Les rapports 'Quantité totale vendue par style' et 'Quantité vendue par taille de style' sont excellents pour voir les unités exactes vendues, groupées par produit et taille. Vous pouvez filtrer ou regrouper ces rapports par "Type de commande" pour comparer facilement vos commandes 'Grossiste' à vos commandes 'Détail' (Shopify).
- Rapports des meilleures ventes : Pour identifier rapidement vos articles les plus performants, vous pouvez exécuter des rapports des meilleures ventes (comme 'par style' ou 'par couleur de tissu de style') situés sous 'Rapports' > 'Rapports système' > 'Produits' > 'Meilleures ventes'. Ces rapports classent vos articles en fonction de leurs quantités totales de commandes de vente.
- Module d'analyse : Si vous êtes abonné au module d'analyse, le tableau de bord de performance de la collection fournit une répartition très visuelle de vos données post-ventes. Il consolide automatiquement vos informations de vente pour mettre en évidence vos styles vendus, quantité vendue, profondeur moyenne d'achat et meilleures ventes, donnant à votre équipe de merchandising une vue claire des performances et des tendances en un coup d'œil
Shopify Version 3 (Ajustements de stock et commandes de détail)
Si vous utilisez Version 3 (V3) du connecteur Shopify, vos ventes Shopify sont importées dans Zedonk en tant que commandes de détail et ajustements de stock automatiques.
Parce que V3 importe ces ventes comme de véritables commandes de détail, vous pouvez utiliser les rapports de vente standard de Zedonk (comme les rapports 'Produit complet de commande' ou 'Quantité totale vendue par style') pour suivre vos ventes D2C, tout comme vous le feriez avec V2.
La principale différence pour les rapports avec V3 : V3 est spécifiquement conçu pour isoler vos données de détail, ce qui signifie qu'il vous oblige à créer une saison complètement séparée exclusivement pour vos commandes de détail Shopify.
Par conséquent, bien que vous puissiez utiliser les rapports de vente intégrés au système pour calculer votre sell-through, vous ne pourrez pas voir vos commandes de gros et D2C côte à côte dans la même saison. Pour obtenir une vue d'ensemble complète de vos performances sur les deux canaux, vous devrez sélectionner et exécuter vos rapports sur plusieurs saisons (c'est-à-dire votre saison de gros principale plus votre saison Shopify dédiée).