A sell-through jelentés kiszámítja az eladott készlet százalékos arányát egy adott időszakon belül a gyártástól kapott mennyiséghez képest. Megmutatja, hogy mennyi készletet szállítottál le nagykereskedelmi ügyfeleidnek és az üzletek padlójára (vagy online boltba), ami ténylegesen el lett adva az ügyfeleidnek, nem csak a polcon ül.
Miért fontos
Teljesítmény nyomon követése: Láthatod, melyik stílusok a "legkelendőbbek" és melyek a "bukták" (nem mozgó tételek).
Készletgazdálkodás: Segít eldönteni, hogy újra kell-e tölteni a készletet, kedvezményeket kell-e kínálni, vagy le kell-e mondani a jövőbeli gyártást.
Tárgyalási erő: Magas sell-through arányokkal nagyobb befolyásod van, amikor a következő kollekciót bemutatod a vásárlóknak.
Hogyan készítsünk Sell-Through jelentést a Zedonkban
A sell-through jelentés létrehozása általában attól függ, hogy milyen értékesítési csatornákkal dolgozol a Zedonkban és a Shopify integráció verziójától.
Amint mind a nagykereskedelmi, mind a kiskereskedelmi rendeléseid bekerülnek a rendszerbe, több módszerrel is nyomon követheted az értékesítéseidet és a sell-through teljesítményedet:
- Értékesítési jelentések: Részletes táblázatos jelentéseket vonhatsz ki, ha navigálsz a 'Jelentések' > 'Rendszer jelentések' > 'Értékesítés' > 'Rendelések' menüponthoz. A 'Teljes mennyiség eladva stílus szerint' és a 'Mennyiség eladva stílus méret szerint' jelentések kiválóak az eladott egységek pontos megtekintésére, termék és méret szerint csoportosítva mindkét csatornán. Részletesebb megközelítéshez használd a Teljes rendelési termék méret jelentést, ahol szűrheted vagy csoportosíthatod ezeket a jelentéseket "Rendelés típus" szerint, hogy könnyen összehasonlíthasd a 'Nagykereskedelmi' rendeléseidet a 'Kiskereskedelmi' (Shopify) rendeléseiddel.
- Legkelendőbb jelentések: Hogy gyorsan azonosítsd a legjobban teljesítő tételeidet, futtathatsz Legkelendőbb jelentéseket (mint például 'stílus szerint' vagy 'stílus anyag szín szerint') a 'Jelentések' > 'Rendszer jelentések' > 'Termékek' > 'Legkelendőbb' alatt. Ezek a jelentések rangsorolják a tételeidet a teljes értékesítési rendelési mennyiségük alapján.
- Analitikai modul: Ha előfizetsz az Analitikai modulra, a Kollekció teljesítmény irányítópult rendkívül vizuális bontást nyújt az értékesítés utáni adataidról. Automatikusan összesíti az értékesítési információidat, hogy kiemelje a Eladott stílusokat, Eladott mennyiséget, Átlagos vásárlási mélységet és Legkelendőbbeket, így a merchandising csapatodnak tiszta képet ad a teljesítményről és trendekről egy pillantásra.
Csak nagykereskedelem
Ha kizárólag nagykereskedelemmel foglalkozol, és nem használsz Shopify integrációt, az értékesítési teljesítményed nyomon követése nagyon egyszerű, mert az összes adatod természetesen a Zedonk alapvető Értékesítési Rendelések moduljában található.
A beépített jelentési eszközökkel figyelheted a nagykereskedelmi teljesítményedet anélkül, hogy külső forrásokból származó adatokat kellene kombinálnod:
- Értékesítési jelentések: Részletes táblázatos jelentéseket vonhatsz ki, ha navigálsz a 'Jelentések' > 'Rendszer jelentések' > 'Értékesítés' > 'Rendelések' menüponthoz. A 'Teljes mennyiség eladva stílus szerint' jelentés lehetővé teszi, hogy elemezhesd a termék értékesítési rendelési mennyiségeidet stílus szerint csoportosítva. Alternatívaként a 'Mennyiség eladva stílus méret szerint' jelentés lebontja az eladott egységek pontos számát méretenként, stílus szerint csoportosítva.
- Legkelendőbb jelentések: Hogy gyorsan azonosítsd, mi hajtja a nagykereskedelmi keresletedet, futtathatsz Legkelendőbb jelentéseket a 'Jelentések' > 'Rendszer jelentések' > 'Termékek' > 'Legkelendőbb' alatt. Az olyan jelentések, mint a 'stílus szerint' vagy 'stílus anyag szín szerint' rangsorolják a tételeidet a teljes értékesítési rendelési mennyiségük alapján.
- Analitikai modul: Ha előfizetsz az Analitikai modulra, használhatod a Kollekció teljesítmény irányítópultot, hogy nyomon követhesd a kulcsfontosságú értékesítés utáni kollekciós adatokat. Ez az irányítópult automatikusan összesíti a nagykereskedelmi információidat, hogy kiemelje az olyan mutatókat, mint a teljes Eladott stílusok, Eladott mennyiség, Átlagos vásárlási mélység, és Legkelendőbbek egy rendkívül vizuális formátumban, segítve a merchandising csapatokat a trendek könnyű felismerésében.
Shopify 1-es verzió (Készlet kiigazítások)
Ha az 1-es verziót (V1) használod a Shopify Connectorból, a Shopify értékesítéseidet Zedonkba importálják pusztán automatikus negatív készlet kiigazításokként.
Mivel ezek az értékesítések nincsenek rendelések formájában rögzítve a rendszerben, a D2C Shopify értékesítéseid nem jelennek meg a nagykereskedelmi rendeléseid mellett a standard Értékesítési Jelentésekben (mint például a 'Teljes mennyiség eladva stílus szerint') vagy az Analitikai Kollekció Teljesítmény irányítópultokon.
Ahhoz, hogy nyomon követhesd, mit adtál el a Shopify boltodon keresztül V1 használatával, készlet kiigazítási jelentéseket kell használnod értékesítési jelentések helyett:
- Navigálj a 'Jelentések' > 'Rendszer jelentések' > 'Termékek' > 'Készlet' menüponthoz, és generáld le a 'Teljes termék kiigazítás' jelentést.
- Szűrd az 'Kiigazítás leírása' oszlopot, hogy tartalmazza a "Shopify" szót. Ez teljes listát ad minden eladott egységről, amelyeket a D2C csatornádon keresztül levontak a készletedből.
Ahhoz, hogy teljes sell-through arányt számolj mind a nagykereskedelmi, mind a D2C csatornáidon V1 használatával, külön kell exportálnod a nagykereskedelmi Értékesítési Rendelés jelentésedet és a Shopify Teljes Termék Kiigazítás jelentésedet, és manuálisan kell kombinálnod az adatokat egy táblázatban.
Shopify 2-es verzió (Kiskereskedelmi rendelések)
Ez a specifikus verzió a Shopify értékesítéseidet közvetlenül a Zedonk Rendelések moduljába importálja Kiskereskedelmi Rendelésekként, így az adatok rendszer szintű jelentéskészítésre elérhetővé válnak.
Amint mind a nagykereskedelmi, mind a kiskereskedelmi rendeléseid bekerülnek a rendszerbe, több módszerrel is nyomon követheted az értékesítéseidet és a sell-through teljesítményedet:
- Értékesítési jelentések: Részletes táblázatos jelentéseket vonhatsz ki, ha navigálsz a 'Jelentések' > 'Rendszer jelentések' > 'Értékesítés' > 'Rendelések' menüponthoz. A 'Teljes mennyiség eladva stílus szerint' és a 'Mennyiség eladva stílus méret szerint' jelentések kiválóak az eladott egységek pontos megtekintésére, termék és méret szerint csoportosítva. Szűrheted vagy csoportosíthatod ezeket a jelentéseket "Rendelés típus" szerint, hogy könnyen összehasonlíthasd a 'Nagykereskedelmi' rendeléseidet a 'Kiskereskedelmi' (Shopify) rendeléseiddel.
- Legkelendőbb jelentések: Hogy gyorsan azonosítsd a legjobban teljesítő tételeidet, futtathatsz Legkelendőbb jelentéseket (mint például 'stílus szerint' vagy 'stílus anyag szín szerint') a 'Jelentések' > 'Rendszer jelentések' > 'Termékek' > 'Legkelendőbb' alatt. Ezek a jelentések rangsorolják a tételeidet a teljes értékesítési rendelési mennyiségük alapján.
- Analitikai modul: Ha előfizetsz az Analitikai modulra, a Kollekció teljesítmény irányítópult rendkívül vizuális bontást nyújt az értékesítés utáni adataidról. Automatikusan összesíti az értékesítési információidat, hogy kiemelje a Eladott stílusokat, Eladott mennyiséget, Átlagos vásárlási mélységet és Legkelendőbbeket, így a merchandising csapatodnak tiszta képet ad a teljesítményről és trendekről egy pillantásra.
Shopify 3-as verzió (Készlet kiigazítások és kiskereskedelmi rendelések)
Ha a 3-as verziót (V3) használod a Shopify Connectorból, a Shopify értékesítéseidet Zedonkba importálják mind kiskereskedelmi rendelésekként, mind automatikus készlet kiigazításokként.
Mivel a V3 ezeket az értékesítéseket tényleges kiskereskedelmi rendelésekként importálja, használhatod a standard Zedonk Értékesítési Jelentéseket (mint például a 'Teljes rendelési termék' vagy 'Teljes mennyiség eladva stílus szerint' jelentéseket), hogy nyomon követhesd a D2C értékesítéseidet, akárcsak a V2 esetében.
A kulcsfontosságú különbség a V3 jelentéseinél: A V3 kifejezetten arra lett tervezve, hogy elkülönítse a kiskereskedelmi adataidat, ami azt jelenti, hogy teljesen különálló szezont kell létrehoznod kizárólag a Shopify kiskereskedelmi rendeléseid számára.
Ezért, bár használhatod a rendszer beépített értékesítési jelentéseit a sell-through kiszámításához, nem tudod majd megtekinteni a nagykereskedelmi és a D2C rendeléseidet ugyanabban a szezonban. Ahhoz, hogy teljes áttekintést kapj a teljesítményedről mindkét csatornán, ki kell választanod és futtatnod kell a jelentéseidet több szezonon keresztül (azaz a fő nagykereskedelmi szezonod mellett a dedikált Shopify szezonodban is).