Sebuah laporan sell-through menghitung persentase inventaris yang terjual dalam periode tertentu dibandingkan dengan jumlah yang diterima dari produksi. Ini memberi tahu Anda berapa banyak stok yang Anda kirimkan ke pelanggan grosir Anda dan ke lantai toko (atau toko online) yang benar-benar telah terjual kepada pelanggan Anda daripada hanya duduk di rak.
Mengapa Ini Penting
Pelacakan Kinerja: Anda dapat melihat gaya mana yang "terlaris" dan mana yang "batu bata" (barang yang tidak bergerak).
Manajemen Inventaris: Ini membantu Anda memutuskan apakah akan menambah stok, menawarkan diskon, atau membatalkan produksi di masa depan.
Kekuatan Negosiasi: Tingkat sell-through yang tinggi memberi Anda keuntungan saat mempresentasikan koleksi berikutnya kepada pembeli.
Cara Menarik Laporan Sell-Through di Zedonk
Menghasilkan laporan sell-through biasanya bergantung pada saluran penjualan yang Anda gunakan di Zedonk dan versi integrasi Shopify.
Setelah pesanan grosir dan ritel Anda mengalir ke dalam sistem, Anda dapat melacak penjualan dan kinerja sell-through Anda menggunakan beberapa metode:
- Laporan Penjualan: Anda dapat mengekstrak laporan spreadsheet rinci dengan menavigasi ke 'Reports' > 'System Reports' > 'Sales' > 'Orders'. Laporan 'Full Quantity Sold By Style' dan 'Quantity Sold by Style Size' sangat baik untuk melihat unit yang terjual secara tepat, dikelompokkan berdasarkan produk dan ukuran di kedua saluran. Untuk pendekatan yang lebih rinci, gunakan laporan Full Order Product Size di mana Anda dapat memfilter atau mengelompokkan laporan ini berdasarkan "Order Type" untuk dengan mudah membandingkan pesanan 'Wholesale' Anda dengan pesanan 'Retail' (Shopify) Anda.
- Laporan Terlaris: Untuk dengan cepat mengidentifikasi item yang berkinerja terbaik, Anda dapat menjalankan laporan Terlaris (seperti 'by Style' atau 'by Style Fabric Colour') yang terletak di bawah 'Reports' > 'System Reports' > 'Products' > 'Bestseller'. Laporan ini memberi peringkat item Anda berdasarkan jumlah pesanan penjualan total mereka.
- Modul Analitik: Jika Anda berlangganan modul Analitik, dasbor Collection Performance memberikan pemecahan visual yang sangat jelas dari data pasca-penjualan Anda. Ini secara otomatis mengkonsolidasikan informasi penjualan Anda untuk menyoroti Gaya Terjual, Jumlah Terjual, Kedalaman Pembelian Rata-rata, dan Terlaris, memberi tim merchandising Anda pandangan yang jelas tentang kinerja dan tren secara sekilas
Hanya Grosir
Jika Anda hanya bekerja dengan grosir dan tidak menggunakan integrasi Shopify, melacak kinerja penjualan Anda sangatlah mudah karena semua data Anda secara alami berada dalam modul Pesanan Penjualan inti Zedonk.
Anda dapat menggunakan alat pelaporan bawaan untuk memantau kinerja grosir Anda tanpa perlu menggabungkan data dari sumber eksternal:
- Laporan Penjualan: Anda dapat mengekstrak laporan spreadsheet rinci dengan menavigasi ke 'Reports' > 'System Reports' > 'Sales' > 'Orders'. Laporan 'Full Quantity Sold By Style' memungkinkan Anda menganalisis jumlah pesanan penjualan produk Anda yang dikelompokkan berdasarkan gaya. Alternatifnya, laporan 'Quantity Sold by Style Size' memecah unit yang terjual per ukuran, dikelompokkan berdasarkan gaya.
- Laporan Terlaris: Untuk dengan cepat mengidentifikasi apa yang mendorong permintaan grosir Anda, Anda dapat menjalankan laporan Terlaris yang terletak di bawah 'Reports' > 'System Reports' > 'Products' > 'Bestseller'. Laporan seperti 'by Style' atau 'by Style Fabric Colour' akan memberi peringkat item Anda berdasarkan jumlah pesanan penjualan total mereka.
- Modul Analitik: Jika Anda berlangganan modul Analitik, Anda dapat menggunakan dasbor Collection Performance untuk melacak data koleksi pasca-penjualan utama. Dasbor ini secara otomatis mengkonsolidasikan informasi grosir Anda untuk menyoroti metrik seperti Gaya Terjual, Jumlah Terjual, Kedalaman Pembelian Rata-rata, dan Terlaris dalam format visual yang sangat jelas, membantu tim merchandising Anda dengan mudah melihat tren
Shopify Versi 1 (Penyesuaian Stok)
Jika Anda menggunakan Versi 1 (V1) dari Shopify Connector, penjualan Shopify Anda diimpor ke Zedonk hanya sebagai penyesuaian stok negatif otomatis.
Karena penjualan ini tidak dicatat sebagai pesanan dalam sistem, penjualan D2C Shopify Anda tidak akan muncul bersama pesanan grosir Anda dalam Laporan Penjualan standar (seperti 'Full Quantity Sold By Style') atau dasbor Analitik Collection Performance.
Untuk melacak apa yang telah Anda jual melalui toko Shopify Anda menggunakan V1, Anda perlu menggunakan laporan penyesuaian inventaris daripada laporan penjualan:
- Navigasikan ke 'Reports' > 'System Reports' > 'Products' > 'Inventory' dan buat laporan 'Full Product Adjustment'.
- Filter kolom 'Adjustment Description' untuk mengandung kata "Shopify". Ini akan memberi Anda daftar lengkap semua unit yang terjual dan dikurangkan dari stok Anda melalui saluran D2C Anda.
Untuk menghitung tingkat sell-through lengkap di seluruh saluran grosir dan D2C Anda saat menggunakan V1, Anda perlu mengekspor laporan Pesanan Penjualan grosir Anda dan laporan Penyesuaian Produk Lengkap Shopify Anda secara terpisah, dan menggabungkan data secara manual dalam spreadsheet.
Shopify Versi 2 (Pesanan Ritel)
Versi khusus ini mengimpor penjualan Shopify Anda langsung ke dalam modul Pesanan Zedonk sebagai Pesanan Ritel, menjadikan data tersedia untuk pelaporan di seluruh sistem.
Setelah pesanan grosir dan ritel Anda mengalir ke dalam sistem, Anda dapat melacak penjualan dan kinerja sell-through Anda menggunakan beberapa metode:
- Laporan Penjualan: Anda dapat mengekstrak laporan spreadsheet rinci dengan menavigasi ke 'Reports' > 'System Reports' > 'Sales' > 'Orders'. Laporan 'Full Quantity Sold By Style' dan 'Quantity Sold by Style Size' sangat baik untuk melihat unit yang terjual secara tepat, dikelompokkan berdasarkan produk dan ukuran. Anda dapat memfilter atau mengelompokkan laporan ini berdasarkan "Order Type" untuk dengan mudah membandingkan pesanan 'Wholesale' Anda dengan pesanan 'Retail' (Shopify) Anda.
- Laporan Terlaris: Untuk dengan cepat mengidentifikasi item yang berkinerja terbaik, Anda dapat menjalankan laporan Terlaris (seperti 'by Style' atau 'by Style Fabric Colour') yang terletak di bawah 'Reports' > 'System Reports' > 'Products' > 'Bestseller'. Laporan ini memberi peringkat item Anda berdasarkan jumlah pesanan penjualan total mereka.
- Modul Analitik: Jika Anda berlangganan modul Analitik, dasbor Collection Performance memberikan pemecahan visual yang sangat jelas dari data pasca-penjualan Anda. Ini secara otomatis mengkonsolidasikan informasi penjualan Anda untuk menyoroti Gaya Terjual, Jumlah Terjual, Kedalaman Pembelian Rata-rata, dan Terlaris, memberi tim merchandising Anda pandangan yang jelas tentang kinerja dan tren secara sekilas
Shopify Versi 3 (Penyesuaian Stok dan Pesanan Ritel)
Jika Anda menggunakan Versi 3 (V3) dari Shopify Connector, penjualan Shopify Anda diimpor ke Zedonk sebagai baik Pesanan Ritel dan penyesuaian stok otomatis.
Karena V3 mengimpor penjualan ini sebagai Pesanan Ritel yang sebenarnya, Anda dapat menggunakan Laporan Penjualan Zedonk standar (seperti laporan 'Full Order Product' atau 'Full Quantity Sold By Style') untuk melacak penjualan D2C Anda, seperti yang Anda lakukan dengan V2.
Perbedaan utama untuk pelaporan dengan V3: V3 dirancang khusus untuk mengisolasi data ritel Anda, yang berarti memerlukan Anda untuk membuat musim yang sepenuhnya terpisah secara eksklusif untuk pesanan ritel Shopify Anda.
Oleh karena itu, meskipun Anda dapat menggunakan laporan penjualan bawaan sistem untuk menghitung sell-through Anda, Anda tidak akan dapat melihat pesanan grosir dan D2C Anda berdampingan dalam musim yang sama. Untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang kinerja Anda di seluruh saluran, Anda perlu memilih dan menjalankan laporan Anda di beberapa musim (yaitu, musim grosir utama Anda ditambah musim Shopify khusus Anda).