Un report di sell-through calcola la percentuale di inventario venduto entro un periodo specifico rispetto alla quantità ricevuta dalla produzione. Ti dice quanto del magazzino consegnato ai tuoi clienti all'ingrosso e ai negozi (o negozio online) è stato effettivamente venduto ai tuoi clienti piuttosto che semplicemente seduto su uno scaffale.
Perché è importante
Monitoraggio delle prestazioni: Puoi vedere quali stili sono "best seller" e quali sono "mattoni" (articoli che non si muovono).
Gestione dell'inventario: Ti aiuta a decidere se rifornire lo stock, offrire sconti o annullare la produzione futura.
Potere di negoziazione: Alti tassi di sell-through ti danno leva quando presenti la prossima collezione agli acquirenti.
Come estrarre un report di sell-through in Zedonk
Generare un report di sell-through di solito dipende dai canali di vendita con cui lavori in Zedonk e dalla versione dell'integrazione Shopify.
Una volta che sia i tuoi ordini all'ingrosso che al dettaglio fluiscono nel sistema, puoi monitorare le tue vendite e le prestazioni di sell-through utilizzando diversi metodi:
- Report di vendita: Puoi estrarre report dettagliati in formato foglio di calcolo navigando su 'Report' > 'Report di sistema' > 'Vendite' > 'Ordini'. I report 'Quantità totale venduta per stile' e 'Quantità venduta per taglia di stile' sono eccellenti per visualizzare le esatte unità vendute, raggruppate per prodotto e taglia attraverso entrambi i canali. Per un approccio più granulare, usa il report Prodotto completo per taglia ordine dove puoi filtrare o raggruppare questi report per "Tipo di ordine" per confrontare facilmente i tuoi ordini 'All'ingrosso' con i tuoi ordini 'Al dettaglio' (Shopify).
- Report dei bestseller: Per identificare rapidamente i tuoi articoli di maggior successo, puoi eseguire report dei bestseller (come 'per Stile' o 'per Stile Colore Tessuto') situati sotto 'Report' > 'Report di sistema' > 'Prodotti' > 'Bestseller'. Questi report classificano i tuoi articoli in base alle loro quantità totali di ordini di vendita.
- Modulo di analisi: Se ti abboni al modulo di analisi, il dashboard delle prestazioni della collezione fornisce una suddivisione altamente visiva dei tuoi dati post-vendita. Consolida automaticamente le tue informazioni di vendita per evidenziare i tuoi Stili venduti, Quantità venduta, Profondità media di acquisto e Bestseller, dando al tuo team di merchandising una chiara visione delle prestazioni e delle tendenze a colpo d'occhio
Solo all'ingrosso
Se lavori esclusivamente con l'ingrosso e non utilizzi un'integrazione Shopify, monitorare le tue prestazioni di vendita è molto semplice perché tutti i tuoi dati vivono naturalmente all'interno del modulo Ordini di vendita principale di Zedonk.
Puoi utilizzare gli strumenti di reporting integrati per monitorare le tue prestazioni all'ingrosso senza dover combinare dati da fonti esterne:
- Report di vendita: Puoi estrarre report dettagliati in formato foglio di calcolo navigando su 'Report' > 'Report di sistema' > 'Vendite' > 'Ordini'. Il report 'Quantità totale venduta per stile' ti consente di analizzare le quantità degli ordini di vendita dei tuoi prodotti raggruppati per stile. In alternativa, il report 'Quantità venduta per taglia di stile' suddivide le esatte unità vendute per taglia, raggruppate per stile.
- Report dei bestseller: Per identificare rapidamente cosa sta guidando la tua domanda all'ingrosso, puoi eseguire report dei bestseller situati sotto 'Report' > 'Report di sistema' > 'Prodotti' > 'Bestseller'. Report come 'per Stile' o 'per Stile Colore Tessuto' classificheranno i tuoi articoli in base alle loro quantità totali di ordini di vendita.
- Modulo di analisi: Se ti abboni al modulo di analisi, puoi utilizzare il dashboard Prestazioni della collezione per monitorare i dati chiave della collezione post-vendita. Questo dashboard consolida automaticamente le tue informazioni all'ingrosso per evidenziare metriche come i tuoi complessivi Stili venduti, Quantità venduta, Profondità media di acquisto e Bestseller in un formato altamente visivo, aiutando i tuoi team di merchandising a individuare facilmente le tendenze
Shopify Versione 1 (Regolazioni di Stock)
Se stai utilizzando la Versione 1 (V1) del Connettore Shopify, le tue vendite Shopify vengono importate in Zedonk puramente come regolazioni di stock negative automatiche.
Poiché queste vendite non sono registrate come ordini nel sistema, le tue vendite D2C Shopify non appariranno accanto ai tuoi ordini all'ingrosso nei report di vendita standard (come 'Quantità totale venduta per stile') o nei dashboard delle prestazioni della collezione di analisi.
Per monitorare ciò che hai venduto tramite il tuo negozio Shopify utilizzando V1, dovrai utilizzare i report di regolazione dell'inventario invece dei report di vendita:
- Vai a 'Report' > 'Report di sistema' > 'Prodotti' > 'Inventario' e genera il report 'Regolazione completa del prodotto'.
- Filtra la colonna 'Descrizione della regolazione' per contenere la parola "Shopify". Questo ti darà un elenco completo di tutte le unità vendute e detratte dal tuo stock tramite il tuo canale D2C.
Per calcolare un tasso di sell-through completo attraverso entrambi i tuoi canali all'ingrosso e D2C mentre usi V1, dovrai esportare separatamente il tuo report di Ordine di Vendita all'ingrosso e il tuo report di Regolazione Completa del Prodotto Shopify, e combinare i dati manualmente in un foglio di calcolo.
Shopify Versione 2 (Ordini al Dettaglio)
Questa versione specifica importa le tue vendite Shopify direttamente nel modulo Ordini di Zedonk come Ordini al Dettaglio, rendendo i dati disponibili per la reportistica a livello di sistema.
Una volta che sia i tuoi ordini all'ingrosso che al dettaglio fluiscono nel sistema, puoi monitorare le tue vendite e le prestazioni di sell-through utilizzando diversi metodi:
- Report di vendita: Puoi estrarre report dettagliati in formato foglio di calcolo navigando su 'Report' > 'Report di sistema' > 'Vendite' > 'Ordini'. I report 'Quantità totale venduta per stile' e 'Quantità venduta per taglia di stile' sono eccellenti per visualizzare le esatte unità vendute, raggruppate per prodotto e taglia. Puoi filtrare o raggruppare questi report per "Tipo di ordine" per confrontare facilmente i tuoi ordini 'All'ingrosso' con i tuoi ordini 'Al dettaglio' (Shopify).
- Report dei bestseller: Per identificare rapidamente i tuoi articoli di maggior successo, puoi eseguire report dei bestseller (come 'per Stile' o 'per Stile Colore Tessuto') situati sotto 'Report' > 'Report di sistema' > 'Prodotti' > 'Bestseller'. Questi report classificano i tuoi articoli in base alle loro quantità totali di ordini di vendita.
- Modulo di analisi: Se ti abboni al modulo di analisi, il dashboard delle prestazioni della collezione fornisce una suddivisione altamente visiva dei tuoi dati post-vendita. Consolida automaticamente le tue informazioni di vendita per evidenziare i tuoi Stili venduti, Quantità venduta, Profondità media di acquisto e Bestseller, dando al tuo team di merchandising una chiara visione delle prestazioni e delle tendenze a colpo d'occhio
Shopify Versione 3 (Regolazioni di Stock e Ordini al Dettaglio)
Se stai utilizzando la Versione 3 (V3) del Connettore Shopify, le tue vendite Shopify vengono importate in Zedonk come sia Ordini al Dettaglio che regolazioni di stock automatiche.
Poiché V3 importa queste vendite come veri e propri Ordini al Dettaglio, puoi utilizzare i report di vendita standard di Zedonk (come i report 'Prodotto completo per ordine' o 'Quantità totale venduta per stile') per monitorare le tue vendite D2C, proprio come faresti con V2.
La differenza chiave per la reportistica con V3: V3 è specificamente progettato per isolare i tuoi dati al dettaglio, il che significa che richiede di creare una stagione completamente separata esclusivamente per i tuoi ordini al dettaglio Shopify.
Pertanto, mentre puoi utilizzare i report di vendita integrati nel sistema per calcolare il tuo sell-through, non potrai visualizzare i tuoi ordini all'ingrosso e D2C fianco a fianco nella stessa stagione. Per ottenere una panoramica completa delle tue prestazioni su entrambi i canali, dovrai selezionare ed eseguire i tuoi report su più stagioni (cioè la tua stagione principale all'ingrosso più la tua stagione dedicata a Shopify).