En sell-through rapport beregner prosentandelen av inventaret som er solgt innenfor en spesifikk periode sammenlignet med mengden mottatt fra produksjon. Den forteller deg hvor mye av lageret du leverte til dine grossistkunder og til butikkgulvene (eller nettbutikken) som faktisk har blitt solgt til kundene dine i stedet for bare å sitte på en hylle.
Hvorfor det er viktig
Resultatsporing: Du kan se hvilke stiler som er "bestselgere" og hvilke som er "bricks" (varer som ikke beveger seg).
Inventarhåndtering: Det hjelper deg med å bestemme om du skal fylle på lageret, tilby rabatter, eller avbryte fremtidig produksjon.
Forhandlingskraft: Høye sell-through rater gir deg innflytelse når du presenterer den neste kolleksjonen for kjøpere.
Hvordan trekke en sell-through rapport i Zedonk
Generering av en sell-through rapport avhenger vanligvis av salgskanalene du jobber med i Zedonk og versjonen av Shopify-integrasjonen.
Når både dine grossist- og detaljhandelsordrer flyter inn i systemet, kan du spore dine salg og sell-through ytelse ved hjelp av flere metoder:
- Salgsrapporter: Du kan trekke ut detaljerte regnearkrapporter ved å navigere til 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Salg' > 'Ordre'. Rapportene 'Full Mengde Solgt Etter Stil' og 'Mengde Solgt etter Stil Størrelse' er utmerkede for å se de nøyaktige enhetene solgt, gruppert etter produkt og størrelse på tvers av begge kanaler. For en mer granulær tilnærming, bruk Full Ordre Produkt Størrelse rapport hvor du kan filtrere eller gruppere disse rapportene etter "Ordretype" for enkelt å sammenligne dine 'Grossist' ordre mot dine 'Detaljhandel' (Shopify) ordre.
- Bestselgerrapporter: For raskt å identifisere dine topp-presterende varer, kan du kjøre Bestselger-rapporter (som 'etter Stil' eller 'etter Stil Stoff Farge') lokalisert under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bestselger'. Disse rapportene rangerer varene dine basert på deres totale salgsordrekvantiteter.
- Analysemodul: Hvis du abonnerer på Analysemodulen, gir Kolleksjonsytelse-dashbordet en svært visuell oversikt over dine post-salgsdata. Det konsoliderer automatisk dine salgsinformasjon for å fremheve dine Solgte Stiler, Solgt Mengde, Gjennomsnittlig Kjøpsdybde og Bestselgere, og gir ditt merchandising-team en klar oversikt over ytelse og trender på et øyeblikk
Kun Grossist
Hvis du utelukkende jobber med grossist og ikke bruker en Shopify-integrasjon, er det veldig enkelt å spore din salgsytelse fordi alle dataene dine naturlig lever innenfor Zedonks kjerne Salgsordremodul.
Du kan bruke de innebygde rapporteringsverktøyene for å overvåke din grossistytelse uten å trenge å kombinere data fra eksterne kilder:
- Salgsrapporter: Du kan trekke ut detaljerte regnearkrapporter ved å navigere til 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Salg' > 'Ordre'. Rapporten 'Full Mengde Solgt Etter Stil' lar deg analysere dine produktsalgsordrekvantiteter gruppert etter stil. Alternativt bryter rapporten 'Mengde Solgt etter Stil Størrelse' ned de nøyaktige enhetene solgt per størrelse, gruppert etter stil.
- Bestselgerrapporter: For raskt å identifisere hva som driver din grossistetterspørsel, kan du kjøre Bestselger-rapporter lokalisert under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bestselger'. Rapporter som 'etter Stil' eller 'etter Stil Stoff Farge' vil rangere varene dine basert på deres totale salgsordrekvantiteter.
- Analysemodul: Hvis du abonnerer på Analysemodulen, kan du bruke Kolleksjonsytelse dashbordet for å spore nøkkeldata etter salgskolleksjoner. Dette dashbordet konsoliderer automatisk din grossistinformasjon for å fremheve målinger som dine totale Solgte Stiler, Solgt Mengde, Gjennomsnittlig Kjøpsdybde og Bestselgere i et svært visuelt format, som hjelper dine merchandising-team med lett å oppdage trender
Shopify Versjon 1 (Lagerjusteringer)
Hvis du bruker Versjon 1 (V1) av Shopify-koblingen, importeres dine Shopify-salg til Zedonk utelukkende som automatiske negative lagerjusteringer.
Fordi disse salgene ikke registreres som ordrer i systemet, vil dine D2C Shopify-salg ikke vises sammen med dine grossistordrer i de standard Salgsrapportene (som 'Full Mengde Solgt Etter Stil') eller Analyse Kolleksjonsytelse-dashbordene.
For å spore hva du har solgt gjennom din Shopify-butikk ved bruk av V1, må du bruke lagerjusteringsrapporter i stedet for salgsrapporter:
- Naviger til 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Lager' og generer rapporten 'Full Produktjustering'.
- Filtrer kolonnen 'Justering Beskrivelse' for å inneholde ordet "Shopify". Dette vil gi deg en komplett liste over alle enheter solgt og trukket fra lageret ditt via din D2C-kanal.
For å beregne en komplett sell-through rate på tvers av både dine grossist- og D2C-kanaler mens du bruker V1, må du eksportere din grossist Salgsordrerapport og din Shopify Full Produktjusteringsrapport separat, og kombinere dataene manuelt i et regneark.
Shopify Versjon 2 (Detaljhandelsordrer)
Denne spesifikke versjonen importerer dine Shopify-salg direkte inn i Zedonks Ordremodul som Detaljhandelsordrer, og gjør dataene tilgjengelige for systemomfattende rapportering.
Når både dine grossist- og detaljhandelsordrer flyter inn i systemet, kan du spore dine salg og sell-through ytelse ved hjelp av flere metoder:
- Salgsrapporter: Du kan trekke ut detaljerte regnearkrapporter ved å navigere til 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Salg' > 'Ordre'. Rapportene 'Full Mengde Solgt Etter Stil' og 'Mengde Solgt etter Stil Størrelse' er utmerkede for å se de nøyaktige enhetene solgt, gruppert etter produkt og størrelse. Du kan filtrere eller gruppere disse rapportene etter "Ordretype" for enkelt å sammenligne dine 'Grossist' ordre mot dine 'Detaljhandel' (Shopify) ordre.
- Bestselgerrapporter: For raskt å identifisere dine topp-presterende varer, kan du kjøre Bestselger-rapporter (som 'etter Stil' eller 'etter Stil Stoff Farge') lokalisert under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bestselger'. Disse rapportene rangerer varene dine basert på deres totale salgsordrekvantiteter.
- Analysemodul: Hvis du abonnerer på Analysemodulen, gir Kolleksjonsytelse-dashbordet en svært visuell oversikt over dine post-salgsdata. Det konsoliderer automatisk dine salgsinformasjon for å fremheve dine Solgte Stiler, Solgt Mengde, Gjennomsnittlig Kjøpsdybde og Bestselgere, og gir ditt merchandising-team en klar oversikt over ytelse og trender på et øyeblikk
Shopify Versjon 3 (Lagerjusteringer og Detaljhandelsordrer)
Hvis du bruker Versjon 3 (V3) av Shopify-koblingen, importeres dine Shopify-salg til Zedonk som både Detaljhandelsordrer og automatiske lagerjusteringer.
Fordi V3 importerer disse salgene som faktiske Detaljhandelsordrer, kan du bruke de standard Zedonk Salgsrapportene (som 'Full Ordre Produkt' eller 'Full Mengde Solgt Etter Stil' rapporter) for å spore dine D2C-salg, akkurat som du ville gjort med V2.
Den viktigste forskjellen for rapportering med V3: V3 er spesifikt designet for å isolere dine detaljhandelsdata, noe som betyr at den krever at du lager en helt separat sesong eksklusivt for dine Shopify detaljhandelsordrer.
Derfor, mens du kan bruke systemets innebygde salgsrapporter for å beregne din sell-through, vil du ikke kunne se dine grossist- og D2C-ordrer side om side innenfor samme sesong. For å få en komplett oversikt over din ytelse på tvers av begge kanaler, må du velge og kjøre dine rapporter på tvers av flere sesonger (dvs. din hovedgrossistsesong pluss din dedikerte Shopify-sesong).