Um relatório de sell-through calcula a porcentagem de inventário vendido dentro de um período específico em comparação com a quantidade recebida da fabricação. Ele informa quanto do estoque que você entregou aos seus clientes atacadistas e às lojas físicas (ou loja online) foi realmente vendido aos seus clientes, em vez de apenas ficar em uma prateleira.
Por que Isso Importa
Acompanhamento de Desempenho: Você pode ver quais estilos são "mais vendidos" e quais são "encalhes" (itens que não estão saindo).
Gestão de Inventário: Ajuda a decidir se deve reabastecer o estoque, oferecer descontos ou cancelar futuras produções.
Poder de Negociação: Altas taxas de sell-through dão a você vantagem ao apresentar a próxima coleção aos compradores.
Como Gerar um Relatório de Sell-Through no Zedonk
Gerar um relatório de sell-through geralmente depende dos canais de vendas com os quais você trabalha no Zedonk e da versão da integração com o Shopify.
Uma vez que ambos os seus pedidos de atacado e varejo estão fluindo no sistema, você pode acompanhar suas vendas e desempenho de sell-through usando vários métodos:
- Relatórios de Vendas: Você pode extrair relatórios detalhados em planilhas navegando até 'Relatórios' > 'Relatórios do Sistema' > 'Vendas' > 'Pedidos'. Os relatórios 'Quantidade Total Vendida por Estilo' e 'Quantidade Vendida por Tamanho de Estilo' são excelentes para visualizar as unidades exatas vendidas, agrupadas por produto e tamanho em ambos os canais. Para uma abordagem mais granular, use o relatório Produto Completo por Tamanho de Pedido onde você pode filtrar ou agrupar esses relatórios por "Tipo de Pedido" para comparar facilmente seus pedidos 'Atacado' com seus pedidos 'Varejo' (Shopify).
- Relatórios de Mais Vendidos: Para identificar rapidamente seus itens de melhor desempenho, você pode executar relatórios de Mais Vendidos (como 'por Estilo' ou 'por Cor de Tecido de Estilo') localizados em 'Relatórios' > 'Relatórios do Sistema' > 'Produtos' > 'Mais Vendidos'. Esses relatórios classificam seus itens com base em suas quantidades totais de pedidos de vendas.
- Módulo de Análise: Se você assinar o módulo de Análise, o painel de Desempenho da Coleção fornece uma análise altamente visual dos seus dados pós-venda. Ele consolida automaticamente suas informações de vendas para destacar suas Estilos Vendidos, Quantidade Vendida, Profundidade Média de Compra e Mais Vendidos, dando à sua equipe de merchandising uma visão clara do desempenho e das tendências de relance
Apenas Atacado
Se você trabalha exclusivamente com atacado e não usa uma integração com o Shopify, acompanhar seu desempenho de vendas é muito simples porque todos os seus dados vivem naturalmente dentro do módulo principal de Pedidos de Vendas do Zedonk.
Você pode usar as ferramentas de relatório integradas para monitorar seu desempenho de atacado sem precisar combinar dados de fontes externas:
- Relatórios de Vendas: Você pode extrair relatórios detalhados em planilhas navegando até 'Relatórios' > 'Relatórios do Sistema' > 'Vendas' > 'Pedidos'. O relatório 'Quantidade Total Vendida por Estilo' permite analisar as quantidades de pedidos de vendas de seus produtos agrupados por estilo. Alternativamente, o relatório 'Quantidade Vendida por Tamanho de Estilo' detalha as unidades exatas vendidas por tamanho, agrupadas por estilo.
- Relatórios de Mais Vendidos: Para identificar rapidamente o que está impulsionando sua demanda de atacado, você pode executar relatórios de Mais Vendidos localizados em 'Relatórios' > 'Relatórios do Sistema' > 'Produtos' > 'Mais Vendidos'. Relatórios como 'por Estilo' ou 'por Cor de Tecido de Estilo' classificarão seus itens com base em suas quantidades totais de pedidos de vendas.
- Módulo de Análise: Se você assinar o módulo de Análise, você pode usar o painel Desempenho da Coleção para acompanhar os principais dados de coleção pós-venda. Este painel consolida automaticamente suas informações de atacado para destacar métricas como suas Estilos Vendidos, Quantidade Vendida, Profundidade Média de Compra e Mais Vendidos em um formato altamente visual, ajudando suas equipes de merchandising a identificar facilmente tendências
Shopify Versão 1 (Ajustes de Estoque)
Se você estiver usando a Versão 1 (V1) do Conector Shopify, suas vendas do Shopify são importadas para o Zedonk puramente como ajustes automáticos negativos de estoque.
Como essas vendas não são registradas como pedidos no sistema, suas vendas D2C do Shopify não aparecerão junto com seus pedidos de atacado nos Relatórios de Vendas padrão (como 'Quantidade Total Vendida por Estilo') ou nos painéis de Desempenho da Coleção de Análise.
Para acompanhar o que você vendeu através de sua loja Shopify usando V1, você precisará usar relatórios de ajuste de inventário em vez de relatórios de vendas:
- Navegue até 'Relatórios' > 'Relatórios do Sistema' > 'Produtos' > 'Inventário' e gere o relatório 'Ajuste Completo de Produto'.
- Filtre a coluna 'Descrição do Ajuste' para conter a palavra "Shopify". Isso lhe dará uma lista completa de todas as unidades vendidas e deduzidas do seu estoque através do seu canal D2C.
Para calcular uma taxa de sell-through completa em ambos os seus canais de atacado e D2C enquanto usa V1, você precisará exportar seu relatório de Pedido de Venda de Atacado e seu relatório de Ajuste Completo de Produto do Shopify separadamente e combinar os dados manualmente em uma planilha.
Shopify Versão 2 (Pedidos de Varejo)
Esta versão específica importa suas vendas do Shopify diretamente para o módulo de Pedidos do Zedonk como Pedidos de Varejo, tornando os dados disponíveis para relatórios em todo o sistema.
Uma vez que ambos os seus pedidos de atacado e varejo estão fluindo no sistema, você pode acompanhar suas vendas e desempenho de sell-through usando vários métodos:
- Relatórios de Vendas: Você pode extrair relatórios detalhados em planilhas navegando até 'Relatórios' > 'Relatórios do Sistema' > 'Vendas' > 'Pedidos'. Os relatórios 'Quantidade Total Vendida por Estilo' e 'Quantidade Vendida por Tamanho de Estilo' são excelentes para visualizar as unidades exatas vendidas, agrupadas por produto e tamanho. Você pode filtrar ou agrupar esses relatórios por "Tipo de Pedido" para comparar facilmente seus pedidos 'Atacado' com seus pedidos 'Varejo' (Shopify).
- Relatórios de Mais Vendidos: Para identificar rapidamente seus itens de melhor desempenho, você pode executar relatórios de Mais Vendidos (como 'por Estilo' ou 'por Cor de Tecido de Estilo') localizados em 'Relatórios' > 'Relatórios do Sistema' > 'Produtos' > 'Mais Vendidos'. Esses relatórios classificam seus itens com base em suas quantidades totais de pedidos de vendas.
- Módulo de Análise: Se você assinar o módulo de Análise, o painel de Desempenho da Coleção fornece uma análise altamente visual dos seus dados pós-venda. Ele consolida automaticamente suas informações de vendas para destacar suas Estilos Vendidos, Quantidade Vendida, Profundidade Média de Compra e Mais Vendidos, dando à sua equipe de merchandising uma visão clara do desempenho e das tendências de relance
Shopify Versão 3 (Ajustes de Estoque e Pedidos de Varejo)
Se você estiver usando a Versão 3 (V3) do Conector Shopify, suas vendas do Shopify são importadas para o Zedonk como tanto Pedidos de Varejo quanto ajustes automáticos de estoque.
Como a V3 importa essas vendas como Pedidos de Varejo reais, você pode usar os Relatórios de Vendas padrão do Zedonk (como os relatórios 'Produto Completo de Pedido' ou 'Quantidade Total Vendida por Estilo') para acompanhar suas vendas D2C, assim como faria com a V2.
A principal diferença para relatórios com a V3: A V3 é especificamente projetada para isolar seus dados de varejo, o que significa que exige que você crie uma temporada completamente separada exclusivamente para seus pedidos de varejo do Shopify.
Portanto, embora você possa usar os relatórios de vendas integrados do sistema para calcular seu sell-through, você não poderá visualizar seus pedidos de atacado e D2C lado a lado dentro da mesma temporada. Para obter uma visão completa do seu desempenho em ambos os canais, você precisará selecionar e executar seus relatórios em várias temporadas (ou seja, sua temporada principal de atacado mais sua temporada dedicada ao Shopify).