Un raport de vânzări calculează procentul de inventar vândut într-o perioadă specifică comparativ cu cantitatea primită de la producție. Îți arată cât din stocul livrat către clienții tăi angro și către magazinele fizice (sau magazinul online) a fost efectiv vândut clienților tăi, în loc să stea pur și simplu pe un raft.
De ce este important
Monitorizarea performanței: Poți vedea care stiluri sunt "cele mai bine vândute" și care sunt "bricks" (articole care nu se mișcă).
Managementul inventarului: Te ajută să decizi dacă să reaprovizionezi stocul, să oferi reduceri sau să anulezi producția viitoare.
Puterea de negociere: Ratele ridicate de vânzări îți oferă un avantaj atunci când prezinți următoarea colecție cumpărătorilor.
Cum să generezi un raport de vânzări în Zedonk
Generarea unui raport de vânzări depinde, de obicei, de canalele de vânzare cu care lucrezi în Zedonk și de versiunea integrării Shopify.
Odată ce atât comenzile tale angro, cât și cele cu amănuntul curg în sistem, poți urmări vânzările și performanța vânzărilor folosind mai multe metode:
- Rapoarte de vânzări: Poți extrage rapoarte detaliate în format de tabel navigând la 'Rapoarte' > 'Rapoarte de sistem' > 'Vânzări' > 'Comenzi'. Rapoartele 'Cantitate completă vândută pe stil' și 'Cantitate vândută pe mărime stil' sunt excelente pentru a vizualiza unitățile exacte vândute, grupate pe produs și mărime pe ambele canale. Pentru o abordare mai detaliată, folosește raportul Produs comandă completă pe mărime unde poți filtra sau grupa aceste rapoarte după "Tip comandă" pentru a compara ușor comenzile tale 'Angro' cu cele 'Retail' (Shopify).
- Rapoarte de bestseller: Pentru a identifica rapid articolele tale cu cele mai bune performanțe, poți rula rapoarte de Bestseller (cum ar fi 'pe stil' sau 'pe culoare țesătură stil') situate sub 'Rapoarte' > 'Rapoarte de sistem' > 'Produse' > 'Bestseller'. Aceste rapoarte îți clasifică articolele pe baza cantităților totale de comenzi de vânzare.
- Modul de analize: Dacă te abonezi la modulul de analize, tabloul de bord Performanța colecției oferă o defalcare vizuală detaliată a datelor tale post-vânzare. Acesta consolidează automat informațiile tale de vânzări pentru a evidenția Stilurile vândute, Cantitatea vândută, Adâncimea medie de cumpărare și Bestseller-urile, oferind echipei tale de merchandising o imagine clară asupra performanței și tendințelor dintr-o privire
Doar angro
Dacă lucrezi exclusiv cu angro și nu folosești o integrare Shopify, urmărirea performanței tale de vânzări este foarte simplă, deoarece toate datele tale există în mod natural în modulul de comenzi de vânzări al Zedonk.
Poți folosi instrumentele de raportare încorporate pentru a monitoriza performanța ta angro fără a fi nevoie să combini date din surse externe:
- Rapoarte de vânzări: Poți extrage rapoarte detaliate în format de tabel navigând la 'Rapoarte' > 'Rapoarte de sistem' > 'Vânzări' > 'Comenzi'. Raportul 'Cantitate completă vândută pe stil' îți permite să analizezi cantitățile de comenzi de vânzare ale produselor tale grupate pe stil. Alternativ, raportul 'Cantitate vândută pe mărime stil' descompune unitățile exacte vândute pe mărime, grupate pe stil.
- Rapoarte de bestseller: Pentru a identifica rapid ce determină cererea ta angro, poți rula rapoarte de Bestseller situate sub 'Rapoarte' > 'Rapoarte de sistem' > 'Produse' > 'Bestseller'. Rapoarte precum 'pe stil' sau 'pe culoare țesătură stil' îți vor clasifica articolele pe baza cantităților totale de comenzi de vânzare.
- Modul de analize: Dacă te abonezi la modulul de analize, poți folosi tabloul de bord Performanța colecției pentru a urmări datele cheie post-vânzare ale colecției. Acest tablou de bord consolidează automat informațiile tale angro pentru a evidenția metrici precum Stilurile vândute, Cantitatea vândută, Adâncimea medie de cumpărare și Bestseller-urile într-un format vizual foarte clar, ajutând echipele tale de merchandising să observe ușor tendințele
Shopify Versiunea 1 (Ajustări de stoc)
Dacă folosești Versiunea 1 (V1) a Conectorului Shopify, vânzările tale Shopify sunt importate în Zedonk pur și simplu ca ajustări automate negative de stoc.
Deoarece aceste vânzări nu sunt înregistrate ca comenzi în sistem, vânzările tale D2C Shopify nu vor apărea alături de comenzile tale angro în rapoartele standard de vânzări (cum ar fi 'Cantitate completă vândută pe stil') sau în tablourile de bord ale Performanței colecției de analize.
Pentru a urmări ce ai vândut prin magazinul tău Shopify folosind V1, va trebui să folosești rapoarte de ajustare a inventarului în loc de rapoarte de vânzări:
- Navighează la 'Rapoarte' > 'Rapoarte de sistem' > 'Produse' > 'Inventar' și generează raportul 'Ajustare completă a produsului'.
- Filtrează coloana 'Descriere ajustare' pentru a conține cuvântul "Shopify". Acest lucru îți va oferi o listă completă a tuturor unităților vândute și deduse din stocul tău prin canalul tău D2C.
Pentru a calcula o rată completă de vânzări prin ambele canale, angro și D2C, în timp ce folosești V1, va trebui să exporți raportul de comandă de vânzări angro și raportul de ajustare completă a produsului Shopify separat și să combini datele manual într-un tabel.
Shopify Versiunea 2 (Comenzi retail)
Această versiune specifică importă vânzările tale Shopify direct în modulul de comenzi al Zedonk ca Comenzi retail, făcând datele disponibile pentru raportare la nivel de sistem.
Odată ce atât comenzile tale angro, cât și cele retail curg în sistem, poți urmări vânzările și performanța vânzărilor folosind mai multe metode:
- Rapoarte de vânzări: Poți extrage rapoarte detaliate în format de tabel navigând la 'Rapoarte' > 'Rapoarte de sistem' > 'Vânzări' > 'Comenzi'. Rapoartele 'Cantitate completă vândută pe stil' și 'Cantitate vândută pe mărime stil' sunt excelente pentru a vizualiza unitățile exacte vândute, grupate pe produs și mărime. Poți filtra sau grupa aceste rapoarte după "Tip comandă" pentru a compara ușor comenzile tale 'Angro' cu cele 'Retail' (Shopify).
- Rapoarte de bestseller: Pentru a identifica rapid articolele tale cu cele mai bune performanțe, poți rula rapoarte de Bestseller (cum ar fi 'pe stil' sau 'pe culoare țesătură stil') situate sub 'Rapoarte' > 'Rapoarte de sistem' > 'Produse' > 'Bestseller'. Aceste rapoarte îți clasifică articolele pe baza cantităților totale de comenzi de vânzare.
- Modul de analize: Dacă te abonezi la modulul de analize, tabloul de bord Performanța colecției oferă o defalcare vizuală detaliată a datelor tale post-vânzare. Acesta consolidează automat informațiile tale de vânzări pentru a evidenția Stilurile vândute, Cantitatea vândută, Adâncimea medie de cumpărare și Bestseller-urile, oferind echipei tale de merchandising o imagine clară asupra performanței și tendințelor dintr-o privire
Shopify Versiunea 3 (Ajustări de stoc și comenzi retail)
Dacă folosești Versiunea 3 (V3) a Conectorului Shopify, vânzările tale Shopify sunt importate în Zedonk ca atât comenzi retail cât și ajustări automate de stoc.
Deoarece V3 importă aceste vânzări ca și comenzi retail reale, poți folosi rapoartele standard de vânzări Zedonk (cum ar fi rapoartele 'Produs comandă completă' sau 'Cantitate completă vândută pe stil') pentru a urmări vânzările tale D2C, exact cum ai face cu V2.
Diferenta cheie pentru raportare cu V3: V3 este special conceput pentru a izola datele tale retail, ceea ce înseamnă că necesită să creezi un sezon complet separat exclusiv pentru comenzile tale retail Shopify.
Prin urmare, deși poți folosi rapoartele de vânzări încorporate ale sistemului pentru a calcula vânzările tale, nu vei putea vizualiza comenzile tale angro și D2C alături în cadrul aceluiași sezon. Pentru a obține o imagine completă a performanței tale pe ambele canale, va trebui să selectezi și să rulezi rapoartele tale pe mai multe sezoane (adică sezonul tău principal angro plus sezonul tău dedicat Shopify).