Ett sell-through-rapport beräknar procentandelen av lager som sålts inom en specifik period jämfört med mängden som mottagits från tillverkningen. Det berättar hur mycket av lagret du levererade till dina grossistkunder och till butiksgolven (eller onlinebutiken) som faktiskt har sålts till dina kunder istället för att bara sitta på en hylla.
Varför det är viktigt
Prestandaspårning: Du kan se vilka stilar som är "bästsäljare" och vilka som är "tröga" (artiklar som inte rör sig).
Lagerhantering: Det hjälper dig att besluta om du ska fylla på lagret, erbjuda rabatter eller avbryta framtida produktion.
Förhandlingskraft: Höga sell-through-siffror ger dig hävstång när du presenterar nästa kollektion för köpare.
Hur man drar ett Sell-Through-rapport i Zedonk
Att generera ett sell-through-rapport beror vanligtvis på de försäljningskanaler du arbetar med i Zedonk och versionen av Shopify-integrationen.
När både dina grossist- och detaljhandelsorder flödar in i systemet kan du spåra din försäljning och sell-through-prestanda med flera metoder:
- Försäljningsrapporter: Du kan extrahera detaljerade kalkylbladsrapporter genom att navigera till 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Försäljning' > 'Order'. Rapporterna 'Full kvantitet såld per stil' och 'Kvantitet såld per stilstorlek' är utmärkta för att visa de exakta enheterna som sålts, grupperade efter produkt och storlek över båda kanalerna. För en mer detaljerad metod, använd rapporten Full order produktstorlek där du kan filtrera eller gruppera dessa rapporter efter "Ordertyp" för att enkelt jämföra dina 'Grossist'-order mot dina 'Detaljhandels' (Shopify) order.
- Bästsäljarrapporter: För att snabbt identifiera dina toppresterande artiklar kan du köra bästsäljarrapporter (såsom 'per stil' eller 'per stiltyg färg') som finns under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bästsäljare'. Dessa rapporter rankar dina artiklar baserat på deras totala försäljningsorderkvantiteter.
- Analysmodul: Om du prenumererar på analysmodulen, erbjuder Collection Performance-instrumentpanelen en mycket visuell nedbrytning av dina efterförsäljningsdata. Den konsoliderar automatiskt din försäljningsinformation för att lyfta fram dina Sålda stilar, Såld kvantitet, Genomsnittligt köpdjup och Bästsäljare, vilket ger ditt merchandisingteam en tydlig översikt över prestanda och trender vid en blick
Endast grossist
Om du enbart arbetar med grossist och inte använder en Shopify-integration är det mycket enkelt att spåra din försäljningsprestanda eftersom alla dina data naturligt finns inom Zedonks kärnmodul för försäljningsorder.
Du kan använda de inbyggda rapporteringsverktygen för att övervaka din grossistprestanda utan att behöva kombinera data från externa källor:
- Försäljningsrapporter: Du kan extrahera detaljerade kalkylbladsrapporter genom att navigera till 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Försäljning' > 'Order'. Rapporten 'Full kvantitet såld per stil' låter dig analysera dina produkters försäljningsorderkvantiteter grupperade efter stil. Alternativt bryter rapporten 'Kvantitet såld per stilstorlek' ner de exakta enheterna som sålts per storlek, grupperade efter stil.
- Bästsäljarrapporter: För att snabbt identifiera vad som driver din grossistefterfrågan kan du köra bästsäljarrapporter som finns under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bästsäljare'. Rapporter som 'per stil' eller 'per stiltyg färg' kommer att ranka dina artiklar baserat på deras totala försäljningsorderkvantiteter.
- Analysmodul: Om du prenumererar på analysmodulen kan du använda Collection Performance-instrumentpanelen för att spåra viktiga efterförsäljningsdata för kollektioner. Denna instrumentpanel konsoliderar automatiskt din grossistinformation för att lyfta fram mätvärden som dina övergripande Sålda stilar, Såld kvantitet, Genomsnittligt köpdjup och Bästsäljare i ett mycket visuellt format, vilket hjälper dina merchandisingteam att enkelt upptäcka trender
Shopify Version 1 (Lagerjusteringar)
Om du använder Version 1 (V1) av Shopify Connector, importeras dina Shopify-försäljningar till Zedonk enbart som automatiska negativa lagerjusteringar.
Eftersom dessa försäljningar inte registreras som order i systemet, kommer dina D2C Shopify-försäljningar inte att visas tillsammans med dina grossistorder i de vanliga försäljningsrapporterna (såsom 'Full kvantitet såld per stil') eller i Analytics Collection Performance-instrumentpanelerna.
För att spåra vad du har sålt genom din Shopify-butik med V1, måste du använda lagerjusteringsrapporter istället för försäljningsrapporter:
- Navigera till 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Lager' och generera rapporten 'Full produktjustering'.
- Filtrera kolumnen 'Justering beskrivning' för att innehålla ordet "Shopify". Detta ger dig en komplett lista över alla enheter som sålts och dragits av från ditt lager via din D2C-kanal.
För att beräkna en komplett sell-through-hastighet över både dina grossist- och D2C-kanaler medan du använder V1, behöver du exportera din grossistförsäljningsorderrapport och din Shopify Full produktjusteringsrapport separat och kombinera data manuellt i ett kalkylblad.
Shopify Version 2 (Detaljhandelsorder)
Denna specifika version importerar dina Shopify-försäljningar direkt till Zedonks ordermodul som Detaljhandelsorder, vilket gör data tillgängliga för systemövergripande rapportering.
När både dina grossist- och detaljhandelsorder flödar in i systemet kan du spåra din försäljning och sell-through-prestanda med flera metoder:
- Försäljningsrapporter: Du kan extrahera detaljerade kalkylbladsrapporter genom att navigera till 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Försäljning' > 'Order'. Rapporterna 'Full kvantitet såld per stil' och 'Kvantitet såld per stilstorlek' är utmärkta för att visa de exakta enheterna som sålts, grupperade efter produkt och storlek. Du kan filtrera eller gruppera dessa rapporter efter "Ordertyp" för att enkelt jämföra dina 'Grossist'-order mot dina 'Detaljhandels' (Shopify) order.
- Bästsäljarrapporter: För att snabbt identifiera dina toppresterande artiklar kan du köra bästsäljarrapporter (såsom 'per stil' eller 'per stiltyg färg') som finns under 'Rapporter' > 'Systemrapporter' > 'Produkter' > 'Bästsäljare'. Dessa rapporter rankar dina artiklar baserat på deras totala försäljningsorderkvantiteter.
- Analysmodul: Om du prenumererar på analysmodulen, erbjuder Collection Performance-instrumentpanelen en mycket visuell nedbrytning av dina efterförsäljningsdata. Den konsoliderar automatiskt din försäljningsinformation för att lyfta fram dina Sålda stilar, Såld kvantitet, Genomsnittligt köpdjup och Bästsäljare, vilket ger ditt merchandisingteam en tydlig översikt över prestanda och trender vid en blick
Shopify Version 3 (Lagerjusteringar och detaljhandelsorder)
Om du använder Version 3 (V3) av Shopify Connector, importeras dina Shopify-försäljningar till Zedonk som både detaljhandelsorder och automatiska lagerjusteringar.
Eftersom V3 importerar dessa försäljningar som faktiska detaljhandelsorder, kan du använda de vanliga Zedonk-försäljningsrapporterna (såsom rapporten 'Full order produkt' eller 'Full kvantitet såld per stil') för att spåra dina D2C-försäljningar, precis som du skulle med V2.
Den viktigaste skillnaden för rapportering med V3: V3 är specifikt utformad för att isolera din detaljhandelsdata, vilket innebär att det kräver att du skapar en helt separat säsong exklusivt för dina Shopify-detaljhandelsorder.
Därför, medan du kan använda systemets inbyggda försäljningsrapporter för att beräkna din sell-through, kommer du inte att kunna se dina grossist- och D2C-order sida vid sida inom samma säsong. För att få en komplett översikt över din prestanda över båda kanalerna, måste du välja och köra dina rapporter över flera säsonger (dvs. din huvudsakliga grossistsäsong plus din dedikerade Shopify-säsong).